如何讓店鋪流量實(shí)現(xiàn)又穩(wěn)又精準(zhǔn)?

本文主題如何讓店鋪流量實(shí)現(xiàn)又穩(wěn)又精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，流量不漲反降，是什么原因?

什么原因呢?大家做店鋪?zhàn)约捍嬖谑裁磫?wèn)題應(yīng)該都有數(shù)吧，不知道的咱們一起縷一縷，找到你的問(wèn)題把它解決。

1.沒(méi)有流量，引流不見(jiàn)效：很多情況其實(shí)不是沒(méi)有流量，你們自己也會(huì)說(shuō)，開(kāi)始的時(shí)候訪客多少多少，若干日后流量開(kāi)始或下跌或狂掉。

所以說(shuō)，根本原因是你沒(méi)有抓住流量，別人點(diǎn)進(jìn)來(lái)對(duì)你的寶貝沒(méi)有產(chǎn)生興趣，要么是你的流量不精準(zhǔn)，要么是你的詳情和售前留不住人。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，降權(quán)，流量逐漸減少。

2.產(chǎn)品價(jià)格：在定價(jià)之前先看看你寶貝的市場(chǎng)，沒(méi)有基礎(chǔ)的寶貝價(jià)格還高那么你的優(yōu)勢(shì)何在?即便是有優(yōu)勢(shì)，是否足以說(shuō)服買(mǎi)家放棄實(shí)惠去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)價(jià)格高出同款的寶貝。

3.店內(nèi)活動(dòng)：不同類目可以看情況來(lái)做組合銷售，單品引流通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)來(lái)達(dá)成關(guān)聯(lián)銷售，這種方式收益非常大，同時(shí)也可以提高客單價(jià)。

4.圖片：開(kāi)車(chē)前測(cè)圖，不要隨隨便便直接用同行的圖，別人做不起來(lái)你也做不起來(lái)，做起來(lái)的權(quán)重比你高，銷量比你有優(yōu)勢(shì)，最重要的是沒(méi)有自己的風(fēng)格。

5.詳情頁(yè)：無(wú)論是文案還是圖片，其實(shí)理論上是你的詳情剛好和買(mǎi)家眼光相符，只要用心做不是千篇一律的抄襲模仿，沒(méi)有好壞，但盡量保證寶貝與詳情頁(yè)的圖片和介紹相符，賣(mài)點(diǎn)突出。

6.產(chǎn)品評(píng)價(jià)：很多人評(píng)價(jià)前面一堆買(mǎi)家秀，后面沒(méi)圖了，要做就穿插著來(lái)，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)只要做滿一頁(yè)就可以，后續(xù)可以多做一些追加評(píng)價(jià)，這才是讓注重看買(mǎi)家秀的人最放心的方式，互動(dòng)越多越好，當(dāng)然這是站在買(mǎi)家角度。

7.新品上架：店鋪需要保持活躍度，定期上架新品，新品權(quán)重高，而且淘寶會(huì)免費(fèi)給你一些新品曝光流量，利用新品(不要過(guò)于頻繁)讓你的店鋪時(shí)刻保證有新的流量進(jìn)店。

8.優(yōu)惠政策：凡是滿減、買(mǎi)贈(zèng)、免運(yùn)險(xiǎn)...等活動(dòng)，能做就做，同樣價(jià)格的商品銷量低的店鋪如何提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?突破口就在這了。這種小便宜買(mǎi)家還是很喜歡的。

9.市場(chǎng)分析：多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，同類目?jī)?yōu)秀店鋪的促銷活動(dòng)，通過(guò)生意參謀的行業(yè)數(shù)據(jù)多做分析，最起碼需要了解你每天不同時(shí)段投放的效果有什么不同，你產(chǎn)品標(biāo)簽的匹配人群，做針對(duì)性投放。

沒(méi)生意一定有原因，千萬(wàn)不要覺(jué)得自己的店鋪情況和別人哪里都差不多，多數(shù)人敗在細(xì)節(jié)。做店鋪一定要對(duì)流量有執(zhí)念，任何有效且正常方式的引流都要做好。轉(zhuǎn)化率低的，無(wú)效的流量，沒(méi)關(guān)系，通過(guò)優(yōu)化把它做精準(zhǔn)，進(jìn)店就是客。如果你做的是大眾類目，那就更加不能放過(guò)任何流量，要有人進(jìn)店，再去強(qiáng)化標(biāo)簽。

上新品寶貝的時(shí)候怎么打標(biāo)簽，優(yōu)先優(yōu)化一個(gè)核心關(guān)鍵詞，具體操作往下看。

核心關(guān)鍵詞怎么找之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，大家都懂，不再重復(fù)。這里說(shuō)說(shuō)這些詞的具體作用。

首先，你的核心關(guān)鍵詞肯定要用在標(biāo)題中，此時(shí)店鋪還沒(méi)有太多成交客戶。

這也是初始店鋪標(biāo)簽形成的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

再有就是用作添加直通車(chē)關(guān)鍵詞，在直通車(chē)中可以作為主要投放的目標(biāo)。如果你的核心關(guān)鍵詞人群和買(mǎi)家人群相符，那么對(duì)于你強(qiáng)化人群標(biāo)簽和優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞都有非常大的幫助。

與新品不同，一個(gè)長(zhǎng)期推的寶貝最核心的指標(biāo)是“轉(zhuǎn)化率”

你的店鋪流量已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，此時(shí)側(cè)重點(diǎn)應(yīng)從點(diǎn)擊率過(guò)度到轉(zhuǎn)化率。

某些標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率普遍來(lái)說(shuō)是比較高的，具體類目這里就不一一例舉了。

如果轉(zhuǎn)化率做的不是很好的店鋪，你要考慮的是...詳情、客服?大家都知道的我就不說(shuō)了，這里討論一下經(jīng)常被大家忽略的問(wèn)題。

大家打開(kāi)報(bào)表，看看自己產(chǎn)品的下單買(mǎi)家數(shù)和支付買(mǎi)家數(shù)，如果相差不大只是單純的轉(zhuǎn)化率低，那你需要注意的問(wèn)題比較多，以上的詳情頁(yè)等等，還有流量是否精準(zhǔn)，標(biāo)簽是否混亂等等。大家都知道，通過(guò)直通車(chē)的精準(zhǔn)引流可以提高自然搜索的轉(zhuǎn)化率。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低，自然搜索一定更低。所以，想要全面提高轉(zhuǎn)化率，先從直通車(chē)入手，治標(biāo)要治本。

如果在報(bào)表中你看到另外一種結(jié)果，下單買(mǎi)家數(shù)和支付買(mǎi)家數(shù)比例嚴(yán)重失衡，那么你面臨的問(wèn)題極有可能是價(jià)格上的劣勢(shì)，或是同行的店鋪活動(dòng)，優(yōu)惠政策，帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。這也是為什么我們常說(shuō)操作店鋪的重中之重，一定要了解行情，你不去觀察同行競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，你不了解產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)，你的店鋪一定做不起來(lái)。

通過(guò)轉(zhuǎn)化率分析店鋪：

1.轉(zhuǎn)化率在一定程度上代表所推寶貝的受歡迎程度，若低于同層級(jí)同類目均值，及時(shí)找原因，如果沒(méi)有測(cè)款那么考慮是否是寶貝受歡迎程度較低。

2.店鋪整體轉(zhuǎn)化率不等于單品轉(zhuǎn)化率，同上一條，每個(gè)寶貝的受歡迎程度不同。所以說(shuō)，所有寶貝的轉(zhuǎn)化率都高肯定是好事，但單品轉(zhuǎn)化率對(duì)其他款的影響也不是非常大。

3.單品轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)有持續(xù)上升趨勢(shì)，可以針對(duì)寶貝加大投放推廣費(fèi)用。前期基礎(chǔ)打的好，數(shù)據(jù)反饋盡如人意，一定要抓緊時(shí)機(jī)讓流量爆起來(lái)。因?yàn)榇藭r(shí)轉(zhuǎn)化率提高說(shuō)明直通車(chē)流量非常精準(zhǔn)，那么自然搜索一定有所提高，可以加速人群標(biāo)簽的強(qiáng)化。

一個(gè)店鋪如果沒(méi)有自然搜索流量，全靠各種引流方式死撐，那是病態(tài)。

就算直通車(chē)有流量也一定沒(méi)有產(chǎn)出沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

說(shuō)明你的直通車(chē)引流做的根本不精準(zhǔn)，很多人也在開(kāi)車(chē)也在燒錢(qián)，但是開(kāi)的非常粗糙，錢(qián)沒(méi)少花收益卻低的可怕。

千萬(wàn)別忘了你的直通車(chē)存在的意義是什么，就是通過(guò)精準(zhǔn)引流帶動(dòng)自然搜索流量，強(qiáng)化人群標(biāo)簽。所以，盡可能提高你的轉(zhuǎn)化率，流量要多也要精。

淘寶轉(zhuǎn)化率背后的連鎖反應(yīng)“流量要準(zhǔn)也要穩(wěn)”

大家在分析寶貝問(wèn)題時(shí)看情況，新品肯定不能一概而論。

剛剛上架的寶貝轉(zhuǎn)化率是無(wú)法分析行情的。

打個(gè)比方說(shuō)，如果你每天訪客只有10，那運(yùn)氣好有2個(gè)人購(gòu)買(mǎi)你就有50%的轉(zhuǎn)化率了，這不能說(shuō)明什么問(wèn)題，而且極其不穩(wěn)定。所以說(shuō)任何“率”的指標(biāo)都要建立在基數(shù)的基礎(chǔ)上。

而新品上架后，引流期間，我們?cè)诖_?；鶖?shù)同時(shí)更注重的是點(diǎn)擊率，和收藏加購(gòu)率?？梢詤⒖忌鈪⒅\中的行業(yè)大盤(pán)來(lái)看同行業(yè)均值，要想脫穎而出，你的數(shù)據(jù)一定要在均值以上。

淘寶轉(zhuǎn)化率背后的連鎖反應(yīng)“流量要準(zhǔn)也要穩(wěn)”

按時(shí)段記錄產(chǎn)出比：你的投放每天限額多少，什么時(shí)段投放多一點(diǎn)什么時(shí)段少一點(diǎn)，如果資金不是太充足的情況下可以把資金多投放在轉(zhuǎn)化率高的時(shí)段。

還有新品的引流初期，你的產(chǎn)出與首頁(yè)產(chǎn)品對(duì)比，差多少?能夠達(dá)到首頁(yè)的水平，你的流量就有希望引爆，也有價(jià)值多花心思。

還有一種情況，就是通過(guò)優(yōu)化后，寶貝轉(zhuǎn)化率有所提升，但流量原地不動(dòng)。

轉(zhuǎn)化率對(duì)于流量沒(méi)有起到帶動(dòng)作用怎么辦呢?

先分析一下單品權(quán)重的影響因素和提升方向。

點(diǎn)擊率：上面說(shuō)過(guò)，高出行業(yè)均值算合格。(點(diǎn)擊量基數(shù)越大越好)

轉(zhuǎn)化率：有明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，不求一步登天，只要每天都在增長(zhǎng)，即使是緩速增長(zhǎng)。

日銷量：銷量加權(quán)雖然不太明顯，但也是加權(quán)項(xiàng)之一，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也有一定優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)以上幾點(diǎn)分析，點(diǎn)擊率的優(yōu)化極為重要，可從直通車(chē)關(guān)鍵詞，主圖優(yōu)化，標(biāo)題等幾點(diǎn)入手。

利用老客戶回購(gòu)加權(quán)，不僅轉(zhuǎn)化率有所提高，同時(shí)也提高日銷層級(jí)。再配合上店內(nèi)促銷活動(dòng)，按照每7天一個(gè)周期來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如果流量有所提高，直通車(chē)可以考慮加大投放，確保轉(zhuǎn)化率的前提下加大引流。這時(shí)的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，淘寶才會(huì)給你更多的自然搜索流量，一鼓作氣，讓你的流量爆起來(lái)。

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