電商賣(mài)家如何監(jiān)控庫(kù)存賣(mài)出率

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對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，賣(mài)出率代表衡量倉(cāng)庫(kù)貨存的指標(biāo)，能夠有效地讓賣(mài)家了解到產(chǎn)品銷(xiāo)量，來(lái)進(jìn)行有效的利潤(rùn)清算和存貨均衡。

對(duì)于許多零售企業(yè)，庫(kù)存代表著機(jī)會(huì)。若是你想提高銷(xiāo)量，就必需擁有更多庫(kù)存產(chǎn)物。事實(shí)上，一些零售買(mǎi)家乃至?xí)嬷恪叭羰悄阆胭u(mài)更多，就必需買(mǎi)更多?！?/p>

不幸的是，好的零售庫(kù)存經(jīng)管并不那么簡(jiǎn)單。當(dāng)一個(gè)商鋪有太多庫(kù)存，它可能需要降價(jià)清倉(cāng)來(lái)騰出運(yùn)營(yíng)資金，取得的利潤(rùn)變少。反之，當(dāng)一個(gè)商鋪的某件產(chǎn)物缺貨時(shí)，它就會(huì)損掉機(jī)遇成本，因?yàn)槿羰菐?kù)存足夠，它本可以賣(mài)出更多產(chǎn)物。

若何計(jì)較庫(kù)存賣(mài)出率

計(jì)較某件產(chǎn)物賣(mài)出率最簡(jiǎn)單的體例，就是用某段期間(或許一周或一個(gè)月)內(nèi)的銷(xiāo)量除以最初的總庫(kù)存量。

賣(mài)出率=銷(xiāo)量÷總庫(kù)存量(某段期間內(nèi))

舉例來(lái)看，你想領(lǐng)會(huì)自己的果汁網(wǎng)店上周圣培露橙味果汁的銷(xiāo)量。若是你囤積100罐圣培露橙味果汁，賣(mài)出75罐，那賣(mài)出率就是75%。

賣(mài)出率有最少2種常見(jiàn)變異公式。

第一種，就是某段期間內(nèi)銷(xiāo)量與進(jìn)貨量之比。這個(gè)公式首要用來(lái)監(jiān)測(cè)那些需要頻仍補(bǔ)貨的產(chǎn)物，因?yàn)樗婢斓氖茄a(bǔ)貨環(huán)境。

賣(mài)出率=銷(xiāo)量÷補(bǔ)貨量(某段期間內(nèi))

第二種用到某段期間最后的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。這個(gè)公式讓賣(mài)家更好領(lǐng)會(huì)熱銷(xiāo)產(chǎn)物的銷(xiāo)量，避免因?yàn)轭l仍交付使得周與周、月與月之間的賣(mài)出率比較難以計(jì)較。

賣(mài)出率=銷(xiāo)量÷(現(xiàn)貨量+銷(xiāo)量)

選擇適合的體例計(jì)較賣(mài)出率，能讓賣(mài)家領(lǐng)會(huì)許多主要信息。

監(jiān)測(cè)季候性產(chǎn)物的賣(mài)出率

有時(shí)辰零售商為特定季候進(jìn)貨。好比，一個(gè)零售商可能只在冬季囤積雪地靴。

2016年11月1日，零售商進(jìn)口1000雙雪地靴，他想在2023年2月14日之前售完。這段時(shí)候內(nèi)，共有15周。假定零售商想平均地出售靴子(簡(jiǎn)化例子)，賣(mài)家可以先監(jiān)測(cè)一周的賣(mài)出率，和每一周的增加率，然后就明白可否準(zhǔn)時(shí)賣(mài)完這些靴子。

若是賣(mài)出率比估計(jì)高，零售商有機(jī)遇提高靴子價(jià)錢(qián)。若是賣(mài)出率比預(yù)期低，零售商可以進(jìn)行節(jié)日促銷(xiāo)或供給扣頭碼。

賣(mài)出率能扶助辨認(rèn)銷(xiāo)量岑嶺期和機(jī)緣

賣(mài)出率能幫零售商辨認(rèn)和經(jīng)管無(wú)預(yù)感的銷(xiāo)量增加。

好比，一些零售企業(yè)按期監(jiān)測(cè)熱銷(xiāo)產(chǎn)物的一周賣(mài)出率。幾周以后，企業(yè)得生產(chǎn)品的平均一周賣(mài)出率。若是某個(gè)周的銷(xiāo)量大大跨越平均一周賣(mài)出率，零售商便可以查看一下具體發(fā)賣(mài)環(huán)境，確定哪些身分引發(fā)銷(xiāo)量增加。然后再進(jìn)口一些產(chǎn)物，確保庫(kù)存充沛，讓銷(xiāo)量的增添帶來(lái)更多利潤(rùn)。

賣(mài)出率扶助削減板滯庫(kù)存

舉例來(lái)看，一個(gè)玩具網(wǎng)店的倉(cāng)庫(kù)能貯存100箱拼圖玩具。該網(wǎng)店一般囤積5大類(lèi)分歧的拼圖玩具，每類(lèi)包括20個(gè)分歧的拼圖設(shè)計(jì)。

網(wǎng)店還但愿能連結(jié)拼圖設(shè)計(jì)不竭更新。這意味著某些拼圖玩具賣(mài)完后不會(huì)再補(bǔ)貨。

賣(mài)出率能扶助玩具賣(mài)家決議哪些拼圖設(shè)計(jì)補(bǔ)貨，哪些能用新設(shè)計(jì)代替。若是狗狗玩撲克的拼圖玩具每一個(gè)月賣(mài)出率達(dá)80%，那就保存。而海邊沙岸拼圖玩具的月賣(mài)出率不到10%，這些產(chǎn)物賣(mài)完后便可以用新設(shè)計(jì)代替。

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