如何做到服裝出口每天出貨量3000

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成立于2015年年底的杭州子午線服飾有限公司（簡稱“子午線”）是跨境電商紅海中的一員。成立之初是一支在居民房辦公不到6人的團隊?，F(xiàn)在，子午線已經(jīng)搬入杭州余杭的電商產(chǎn)業(yè)園，團隊人數(shù)已超過80人，年營收超過3000萬元，現(xiàn)在每天出貨量高達3000個包裹。今天小編就跟大家分享如何做到服裝出口每天出貨量3000。

先想生計，再談差異化

在進入一個職業(yè)之時，不少企業(yè)家最早想到的便是通過差異化的戰(zhàn)略去避開“紅?！?，尋找歸于自己的“藍?！?。但是，對于跨境電商職業(yè)，鄭輝卻持有不一樣的想法。

他指出，平臺上的賣家許多，進來后要做差異化并不是易事。做跨境電商一開端得解決生計的問題，看看能不能開展起來。所以剛創(chuàng)業(yè)時子午線采納的方法跟大部分賣家一樣，以賤價產(chǎn)品跑量賺取贏利。

此外，在草創(chuàng)之時，賣家實際上并不明確哪些產(chǎn)品是真正受商場歡迎的，所以在初期子午線采納多鋪sku的戰(zhàn)略，當sku足夠多后，才有充足的數(shù)據(jù)給子午線進行選品輔導，這樣子午線才有能力去篩選中心的sku去做精細化操作。據(jù)了解，現(xiàn)在子午線sku數(shù)量已經(jīng)超越1000個。

這一切都是為了讓企業(yè)生計并過渡到更遠的將來。

鄭輝表明，在閱歷初期生計階段后，出口電商賣家就開端走往差異化的道路，而子午線挑選的差異化戰(zhàn)略便是做品牌。

子午線已經(jīng)在上一年于美國注冊了商標，并在本年開端操作進行品牌化運營。現(xiàn)在品牌產(chǎn)品主要在速賣通和亞馬遜進步行出售。跟過去“無品牌產(chǎn)品”不同，品牌產(chǎn)品價格普遍比過去十幾美金的客單價提高了50%。

“現(xiàn)在子午線品牌還歸于培育期，并內(nèi)到開花結果階段，所以銷量增長并不是非常明顯。但是，基于子午線前期推行并在海外知名度上面下的一些苦功，品牌產(chǎn)品每天銷量都有所增長，歸于上升期?！痹卩嵼x看來，品牌化道路是有前景的。

服飾出口電商得“快”

當然，有戰(zhàn)略的輔導還需有產(chǎn)品的支持。而鄭輝認為，對于服飾職業(yè)，如何將產(chǎn)品做“快”尤為重要。

“服裝不像標品，標品很難過時，在服裝職業(yè)，有的衣服或許今日賣的非常好，但過幾天之后就賣不動了，并且服裝職業(yè)受季節(jié)的影響也是非常大的。”鄭輝說道。

為應對商場對快時髦的需求，子午線每天都會上架兩到三個新款，產(chǎn)品從打板到出產(chǎn)出貨，最快一個星期。

當然，這種上新速度對子午線這家草創(chuàng)企業(yè)的壓力也是較大的，據(jù)鄭輝泄漏，一個sku開發(fā)本錢大概是300到500元，而每個新款不管有沒有銷量，均會提早備貨幾十件。

與此同時，雖然開發(fā)產(chǎn)品速度很快，但由于服裝季節(jié)影響較大，所以子午線只能使用國際小包發(fā)貨，物流時長大概是一個月，因而，產(chǎn)品從設計到送達顧客手中就長達兩個月。所以子午線的產(chǎn)品一定要提早開發(fā)，現(xiàn)在5月份就已經(jīng)在開發(fā)下半年的產(chǎn)品了。

而在開發(fā)備貨本錢壓力和產(chǎn)品開發(fā)的滯后性壓力下，產(chǎn)品設計的前瞻性就變得尤為重要。“所以快時髦出口電商做產(chǎn)品最需要的是買手的眼光，終究最要害的仍是團隊?！编嵼x說道。

改造工廠，建立柔性供應鏈

值得注意的是，在子午線如此“快”的產(chǎn)品開發(fā)周期下要搞定供應鏈并不是一件易事。

實際上，現(xiàn)在大多數(shù)傳統(tǒng)工廠均更適應操作大訂單，即一款產(chǎn)品能夠進行大規(guī)模出產(chǎn)。而子午線這類多sku并且一件新品或許僅出產(chǎn)十幾件的打法跟傳統(tǒng)出產(chǎn)形式是相悖的。

“這個時候只能把自己的理念灌輸給傳統(tǒng)工廠了。實際上現(xiàn)在傳統(tǒng)工廠自己也感受到，大訂單已經(jīng)越來越少了，假如不適應電商產(chǎn)品的出產(chǎn)形式很容易會被篩選。”鄭輝說道。

當然，要適應小批量的訂單，原有的工廠分工體系是不行的。子午線會給工廠改造讓其契合子午線的出產(chǎn)要求：針對一款小批量出產(chǎn)的產(chǎn)品，并不是讓一個100人的流水線進行出產(chǎn)，而是讓工人分紅多個小組，3到4個人一個小組，一個小組去做一款衣服，這就打破了原來的方法，使用小組制建立了柔性供應鏈。

“終究產(chǎn)品出產(chǎn)出來主要仍是工廠配合子午線，究竟子午線會有持續(xù)的訂單提供給工廠，工廠也會有動力去進行改造?！编嵼x泄漏，現(xiàn)在與子午線合作的工廠已經(jīng)有3家，而子午線自己也租了一個700平的工廠自己出產(chǎn)產(chǎn)品。

途徑品牌vs垂直品牌

從產(chǎn)品到供應鏈，子午線花了不到兩年時刻便已建立了完整的供貨體系。但不管如此，這只是過渡階段，終究要成為跨境出口大賣家，子午線接下來或許要面臨更難的挑選——要不擴展新品類成為大而全的途徑品牌，要不則繼續(xù)只做服裝職業(yè)，成為一個垂直品牌。

“途徑品牌必定很快能強大，但垂直品牌可言做的更加久遠。當然途徑品牌對企業(yè)的供應鏈和資金要求也更高?！痹卩嵼x看來，這需結合各家企業(yè)的優(yōu)勢去進行挑選，而子午線終究挑選的是深耕一個類目的垂直品牌。

他指出，做不做綜合類的途徑賣家，終究仍是看自己的產(chǎn)品和供應鏈。假如企業(yè)做的是標品，并且在各個職業(yè)均沒特別優(yōu)勢，在一個品類遇到瓶頸后，很或許會添加新的標準品類，成為sku大而全的途徑賣家。而對于子午線這種已經(jīng)建立好供應鏈優(yōu)勢的賣家而言，是不會輕易拋棄這個職業(yè)的。

“并且服裝的類目很大，比如女裝有許多風格，如休閑風和成熟風。此外，除了女裝還能做男裝和童裝?！编嵼x說道。

毋庸置疑，雖然跨境電商的競賽越趨激烈，但子午線等一批新入場的賣家仍能隨著環(huán)境的改變?nèi)ネㄟ^立異的手法完成杰出的開展。

以上就是小編給大家介紹如何做到服裝出口每天出貨量3000，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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