如何解決淘寶市場(chǎng)同質(zhì)化

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

如今電商行業(yè)異?；鸨惛?jìng)品相互競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)同質(zhì)化問題已經(jīng)非常嚴(yán)重，但是這個(gè)問題也沒有辦法去解決，所以店鋪賣家在同質(zhì)化的情況讓自己產(chǎn)品突出個(gè)性，那么如何在同質(zhì)化的潮流中脫穎而出呢？下面就和小編一起來看看吧。

一、完善內(nèi)功

買家想法：如果店鋪內(nèi)一團(tuán)糟，沒有銷量?jī)?yōu)勢(shì)，就算價(jià)格很便宜，一般買家是不敢輕易選擇，寧愿找一些價(jià)格貴點(diǎn)的，但店鋪裝修、寶貝圖片等各方面美觀些的店鋪。

那么要如何完善內(nèi)功呢？

1、詳情優(yōu)化。從寶貝詳情入手，圖片要有質(zhì)感。尤其是拍好細(xì)節(jié)，突出寶貝質(zhì)量、面料、賣點(diǎn)等，注意不可以有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，不能惡意對(duì)比中傷同行，但按照實(shí)際情況強(qiáng)調(diào)自身寶貝優(yōu)勢(shì)還是可以的。如果圖片這塊是統(tǒng)一用廠家圖，沒辦法自己拍攝，那可以從買家秀和好評(píng)這些來做突出。

2、seo優(yōu)化。如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的，可以參考銷量好的店鋪的標(biāo)題主圖；如果銷量和主圖都沒有優(yōu)勢(shì)，那可以適當(dāng)錯(cuò)開，標(biāo)題關(guān)鍵詞精準(zhǔn)化，主圖方面看自己是否可以配合拍有自己店鋪風(fēng)格的圖片。確實(shí)不行再保留廠家爆款圖，畢竟那些爆款圖雖然看起來大家都是一樣的，但往往那些都是測(cè)試下來最適合的。

3、評(píng)價(jià)維護(hù)。買過的人給出的評(píng)語，對(duì)后續(xù)有購買意向的人來說，是比詳情介紹和客服導(dǎo)購來得更真實(shí)更直觀，買家往往更喜歡看評(píng)價(jià)提到的問題點(diǎn)。比如寶貝質(zhì)量怎么樣，衣服上身好不好看，鞋子磨不磨腳等等。但資深的買家現(xiàn)在都知道評(píng)價(jià)不排除有刷的非真實(shí)性，所以會(huì)去挖掘中差評(píng)或者追評(píng)提到的問題點(diǎn)。所以售后的維護(hù)尤其重要。另外現(xiàn)在還有一個(gè)地方有時(shí)候容易被忽略，就是“問大家”，商家注意關(guān)注問大家里面，買家們提出的一些顧慮和問題，一一進(jìn)行回復(fù)，幫買家答疑，也提高買家的購買體驗(yàn)。但切記不要虛假夸大引導(dǎo)。

二、配合促銷

特別是針對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大的店鋪，最好利用活動(dòng)噱頭來促銷，比如像回饋新老客戶、或特定的節(jié)日主題的利用。適當(dāng)?shù)男》蛘蹆?yōu)惠，讓買家在對(duì)比店鋪內(nèi)功下來后，喜歡比價(jià)貪點(diǎn)小便宜的心理去選擇相對(duì)優(yōu)惠的。如果是沒有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，價(jià)格這塊沒有可促銷的額度，那么店鋪可以變相做優(yōu)惠，比如裙子送絲巾、鞋子送襪子。多關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，收集行業(yè)促銷內(nèi)容，隨時(shí)變通。

三、從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展考慮

營(yíng)造店鋪個(gè)性化還是比較重要的，如果店里寶貝都是更風(fēng)學(xué)其他人，那整個(gè)店鋪的風(fēng)格會(huì)很混亂，也沒有自己的特色。現(xiàn)在追求的都是個(gè)性化，不一定都是逼著店鋪往紅人店鋪的方式發(fā)展，寧愿小而美，有自己的風(fēng)格特色，從老客戶開始做好粉絲群的積累和維護(hù)。把這份差異化沉淀下來，以后就算店鋪?zhàn)詭У摹捌放菩?yīng)”。

總結(jié)：整個(gè)淘寶市場(chǎng)這么大，同行同款競(jìng)爭(zhēng)是無可避免的。落后的沒優(yōu)勢(shì)的怕趕不上別人，在最前面的也怕被其他黑馬追上。在這種不?；ハ嘧分鸬娜兆永?，只有不斷提高自身店鋪和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，知己知彼了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，迎合買家心理，一定會(huì)有所突破。

以上就是小編給大家整理的如何解決淘寶市場(chǎng)同質(zhì)化的相關(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。

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