淘寶權(quán)重如何計(jì)算

本文主題淘寶權(quán)重如何計(jì)算,淘寶層級(jí),淘寶問(wèn)答。

淘寶s單在之前幾年非常狂熱，記得上大學(xué)在寢室一天不出門光s單就能刷300塊錢左右。只從2015年以來(lái)，淘寶對(duì)于s單懲罰力度加大，淘寶對(duì)于漏洞也漸漸完善。這就導(dǎo)致目前小店鋪紛紛關(guān)店的原因。如何獲得流量是中小賣家共同面對(duì)的問(wèn)題。

根據(jù)目前淘寶平臺(tái)的環(huán)境來(lái)看，影響流量最大的因素是店鋪層級(jí)和權(quán)重。從去年開(kāi)始，淘寶平臺(tái)就想通過(guò)層級(jí)制造同城商家更公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，層級(jí)越高的商家流量自然越高。

一、權(quán)重定義

權(quán)重是一個(gè)相對(duì)概念，針對(duì)某一指標(biāo)而言。

某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度。

權(quán)重是要從若干評(píng)價(jià)指標(biāo)中分出輕重來(lái)，一組評(píng)價(jià)指標(biāo)體系相對(duì)應(yīng)的權(quán)重組成了權(quán)重體系。

舉個(gè)栗子：數(shù)值權(quán)重

如：學(xué)生期末總評(píng)是對(duì)學(xué)生平時(shí)成績(jī)，期中考成績(jī)，期末考成績(jī)的綜合評(píng)價(jià)，但是這三個(gè)成績(jī)所占期末總評(píng)成績(jī)的比重不一樣。若平時(shí)成績(jī)占30%，期中考成績(jī)占30%，期末考成績(jī)占40%，那么期末總評(píng)=平時(shí)成績(jī)*0.3+期中考成績(jī)*0.3+期末考成績(jī)*0.4。

二、如何設(shè)定權(quán)重

通常來(lái)說(shuō)，設(shè)置權(quán)重的方法有以下三種：

1、主觀經(jīng)驗(yàn)法

考核者憑自己以往的經(jīng)驗(yàn)直接給指標(biāo)設(shè)定權(quán)重，一般適用于考核者對(duì)考核客體非常熟悉和了解的情況下。

2、主次指標(biāo)排隊(duì)分類法

這是比較常用的一種方法，也稱a、b、c分類法。顧名思義，其具體操作分為排隊(duì)和設(shè)置權(quán)重兩步：排隊(duì)是將考核指標(biāo)體系中所有指標(biāo)按照一定標(biāo)準(zhǔn)，如按照其重要性程度進(jìn)行排列；設(shè)置權(quán)重是在排隊(duì)的基礎(chǔ)上，按照a、b、c三類指標(biāo)設(shè)置權(quán)重。

3、專家調(diào)查法

這種方法是聘請(qǐng)有關(guān)專家，對(duì)考核指標(biāo)體系進(jìn)行深入研究，由每位專家先獨(dú)立地對(duì)考核指標(biāo)設(shè)置權(quán)重，然后對(duì)每個(gè)考核指標(biāo)的權(quán)重取平均值，作為最終權(quán)重。同樣的指標(biāo)，對(duì)不同的部門和人員來(lái)說(shuō)，各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重應(yīng)不一樣；不同來(lái)源的數(shù)據(jù)權(quán)重也是不一樣的?？己藢?shí)踐中應(yīng)綜合運(yùn)用各種方法科學(xué)設(shè)置指標(biāo)權(quán)重。通常的做法是主要根據(jù)指標(biāo)的重要性進(jìn)行設(shè)置，并可根據(jù)需要適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

權(quán)重如何布局和定位

在大概清晰了我們的權(quán)重概念和考核指標(biāo)之后，我們應(yīng)該如何布局和定位呢？

一、產(chǎn)品定位

引流款：我們一般用來(lái)做引流的，為店鋪提供穩(wěn)定持續(xù)的新鮮流量

利潤(rùn)款：是店鋪盈利來(lái)源的核心點(diǎn)，同時(shí)也是店鋪的二線儲(chǔ)備爆款

品牌款:是提升店鋪的整體形象，樹(shù)立在市場(chǎng)的地位，為店鋪提升做好基礎(chǔ)

活動(dòng)款:是專門報(bào)官方活動(dòng)的一些寶貝，為店鋪拉升曝光率

爆款:是整個(gè)店鋪的一個(gè)亮點(diǎn)，也是提升店鋪的重中之重

二、根據(jù)層級(jí)找準(zhǔn)定位

第一層到第三層：一般系統(tǒng)扶持會(huì)有一年左右

在此期間，必須要保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)和良好的經(jīng)營(yíng)能力，例如某類目，月銷15w可以達(dá)到第三層級(jí)，那么必須保持月銷穩(wěn)定增長(zhǎng)，這樣才能獲得更好的扶持，否則可能一直停滯不前了。

注意：扶持期商家，有一定的時(shí)間要求，在扶持期內(nèi)有流量扶持，但必須做到銷售額達(dá)標(biāo)，否則扶持時(shí)間過(guò)了，銷售層級(jí)也達(dá)不到，各項(xiàng)基礎(chǔ)較差，權(quán)重較低，再想起來(lái)就是舉步維艱了。

第三層到第四層:發(fā)展期或過(guò)渡期各項(xiàng)條件基本達(dá)標(biāo)，需要更加注重突破，例如單品爆發(fā)，活動(dòng)引流。

注意：過(guò)渡期商家，團(tuán)隊(duì)基本有一定的雛形，各項(xiàng)考核指標(biāo)也基本合格，需要更加注重單品突破，推廣，活動(dòng)獲取更大的流量和轉(zhuǎn)化，提升層級(jí)。

第四層到第六層:爆發(fā)期獲得平臺(tái)的扶持會(huì)相對(duì)大一些，要更加注重產(chǎn)品和在自身類目的市場(chǎng)占有率，保持銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

注意：爆發(fā)期是各自類目的重點(diǎn)的扶持對(duì)象，各自類目銷售額貢獻(xiàn)的力度也較大，淘寶一罐主張扶持中小賣家各項(xiàng)扶持力度較大，如果能把握住機(jī)會(huì)也就能從過(guò)渡期走向爆發(fā)期。

第六到第七層：已經(jīng)到了行業(yè)的頂級(jí)水平，各項(xiàng)資源和渠道也都比較完善了，要更加迎合適合需求，平臺(tái)政策去發(fā)展突破。

注意：鼎盛期是各類目的頂梁柱和標(biāo)桿，也能獲得更多的資源和扶持，需要緊跟市場(chǎng)變化，和平臺(tái)政策及時(shí)調(diào)整方向。

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