導(dǎo)致母嬰電商緣何會(huì)陷入瓶頸期的五點(diǎn)原因

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從2000年至今，母嬰行業(yè)的垂直電商更是群雄逐鹿，從樂(lè)友到紅孩子，寶寶樹(shù)再到諸如蜜芽、貝貝網(wǎng)等，無(wú)一不是為了想坐上這個(gè)龐大市場(chǎng)的頭把交椅。然而角逐了多年，如今，伴隨著行業(yè)升級(jí)及資本的助陣，這個(gè)行業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)變局——進(jìn)入瓶頸期。今天小編就跟大家分享導(dǎo)致母嬰電商緣何會(huì)陷入瓶頸期的五點(diǎn)原因。

1、產(chǎn)品品質(zhì)不通明，假貨橫行拉低母嬰電商口碑

相對(duì)而言，母嬰職業(yè)關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)和安全性的要求較為苛刻，母嬰用品的顧客關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了價(jià)格渠道等其他要素。而母嬰電商作為線(xiàn)上虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品品質(zhì)并不能完全通明。

雖然各大母嬰電商渠道的產(chǎn)品查驗(yàn)檢查流程看起來(lái)規(guī)范正規(guī)，可是實(shí)際而言，母嬰產(chǎn)品的真假并不完全會(huì)因查驗(yàn)流程的完善以及質(zhì)檢陳述的過(guò)關(guān)而有所保證。

據(jù)國(guó)家工商總局網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)（杭州）中心發(fā)布的2023年網(wǎng)購(gòu)母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量抽檢成果顯現(xiàn)，通過(guò)抽檢國(guó)內(nèi)八大電商渠道的嬰幼兒服裝、孕婦裝、兒童地墊等母嬰產(chǎn)品，整體不合格產(chǎn)品檢出率為27%。

母嬰消費(fèi)集體天然靈敏，他們往往會(huì)用挑剔的目光去審視網(wǎng)購(gòu)的母嬰用品。而母嬰電商渠道一旦售假，消費(fèi)集體關(guān)于電商渠道的口碑評(píng)判也將大打折扣，因此流失用戶(hù)就成為母嬰電商渠道的必然成果。

2、價(jià)格戰(zhàn)慘烈張狂，導(dǎo)致母嬰電商商場(chǎng)競(jìng)賽紊亂無(wú)序

價(jià)格戰(zhàn)是一切電商細(xì)分職業(yè)都需求面臨的問(wèn)題，可以說(shuō)電商的開(kāi)展從起步到老練，線(xiàn)上零售商的最佳競(jìng)賽戰(zhàn)略之一便是價(jià)格戰(zhàn)。而母嬰職業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)好像從沒(méi)停止過(guò)。

許多母嬰電商遍及采納價(jià)格戰(zhàn)的方法搶占商場(chǎng)，不惜最大程度降低贏(yíng)利也要把對(duì)手趕出商場(chǎng)。這樣的直接后果便是線(xiàn)上母嬰零售商場(chǎng)陷入紊亂無(wú)序的競(jìng)賽狀況，最終使母嬰零售商利益受損，開(kāi)展止步不前。

而且，消費(fèi)晉級(jí)帶來(lái)的消費(fèi)需求和消費(fèi)理念的變革，使得傳統(tǒng)母嬰電商的低價(jià)戰(zhàn)略失了效。新零售背景下的母嬰電商競(jìng)賽最終回歸到了商業(yè)競(jìng)賽的本質(zhì)要求上，即品質(zhì)和功率。

3、品類(lèi)單一同質(zhì)化，母嬰電商均勻毛利低下

聚合算母嬰職業(yè)負(fù)責(zé)人楊逸說(shuō)過(guò)，“現(xiàn)在在各大母嬰渠道上，70%-80%的貨品都是一樣的?！倍掖蠖嗄笅腚娚糖喇a(chǎn)品類(lèi)目聚集在奶粉紙尿褲等規(guī)范品類(lèi)。

母嬰產(chǎn)品的規(guī)范品類(lèi)價(jià)格相對(duì)通明，電商渠道方的議價(jià)優(yōu)勢(shì)較弱，很難拿到很高的贏(yíng)利。蜜芽寶物ceo劉楠就曾表明：“在日本賣(mài)1300日元（折合人民幣68元）的紙尿褲，在國(guó)內(nèi)電商渠道上賣(mài)138元到148元，可是毛利卻只有3%，原因是經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系層層加價(jià)?！倍行╇娚糖?，紙尿褲的均勻毛利比3%還要低。

4、后端供應(yīng)鏈整合困難，管控流程繁瑣雜亂

后端供應(yīng)鏈的健全流通是母嬰線(xiàn)上零售商生存和開(kāi)展的關(guān)鍵。目前跨境母嬰電商大多是采納與品牌商合作以及買(mǎi)手制的方式構(gòu)成供應(yīng)鏈。這樣構(gòu)成的產(chǎn)品供應(yīng)鏈因?yàn)橹行那赖娜唛L(zhǎng)，因此整合起來(lái)比較困難，而且上游供應(yīng)鏈資源也并不穩(wěn)定。

而品牌署理或者品牌授權(quán)的方式因?yàn)楣?yīng)商的多樣雜亂性，導(dǎo)致關(guān)于供應(yīng)鏈的管控流程也就比較繁瑣。所以關(guān)于門(mén)檻不高的線(xiàn)上母嬰零售商上來(lái)講，供應(yīng)鏈的處理問(wèn)題是其所要面臨的相對(duì)比較雜亂的問(wèn)題。

5、獲客成本進(jìn)步，復(fù)購(gòu)率難以提升

隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，線(xiàn)上的流量成本在不斷添加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下母嬰職業(yè)的商場(chǎng)格式下，天貓京東等綜合性電商渠道占據(jù)了整個(gè)母嬰電商約75%的商場(chǎng)份額。

這意味著筆直母嬰電商渠道關(guān)于用戶(hù)的拉新與留存會(huì)異常困難。而且，頭部電商渠道因?yàn)槠放朴∠笠约捌奉?lèi)的豐富性，用戶(hù)經(jīng)常會(huì)挑選在頭部電商渠道購(gòu)買(mǎi)母嬰用品，這導(dǎo)致筆直母嬰電商渠道的復(fù)購(gòu)率將難以提升。

綜上而言，母嬰商場(chǎng)雖然有巨大的增量空間，可是母嬰電商渠道的確面臨著開(kāi)展的瓶頸。不過(guò)，新零售帶來(lái)的開(kāi)展機(jī)會(huì)依舊勢(shì)不可擋，母嬰電商企業(yè)需求做到真實(shí)以顧客為中心，真實(shí)遵循“品質(zhì)至上”的零售本質(zhì)，并在母嬰產(chǎn)品上進(jìn)行深耕細(xì)作的打磨。

與此同時(shí)，翻開(kāi)思路，在母嬰產(chǎn)品品類(lèi)上進(jìn)行迭代式立異，打破同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)賽的困境局面，并依據(jù)商場(chǎng)添加母嬰玩具、鞋服類(lèi)等非標(biāo)品且試錯(cuò)成本較小的投入，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)，滿(mǎn)足消費(fèi)晉級(jí)下母嬰用品品牌化個(gè)性化的消費(fèi)需求；

并且在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)要長(zhǎng)于利用“借智”認(rèn)識(shí)，添加品牌直供，在減少中心環(huán)節(jié)的同時(shí)，壓低產(chǎn)品供價(jià)，進(jìn)步運(yùn)維功率，優(yōu)化內(nèi)在運(yùn)營(yíng)能力，這樣一來(lái)，母嬰電商打破瓶頸，敏捷搶占黃金商場(chǎng)就指日可下了。

以上就是小編給大家介紹導(dǎo)致母嬰電商緣何會(huì)陷入瓶頸期的五點(diǎn)原因，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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