亞馬遜賣家定價(jià)策略是必要的因素-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題亞馬遜,亞馬遜亞馬遜,亞馬遜問(wèn)答。

在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品，想要獲得銷量，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，賣家還需要掌握一定的定價(jià)策略，那產(chǎn)品的價(jià)格到底制定在什么區(qū)間？通過(guò)哪些因素來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格？今天小編就跟大家分享亞馬遜賣家定價(jià)策略是必要的因素。

一、影響定價(jià)的要素

1.外部要素

①商場(chǎng)供需

商場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)商場(chǎng)在追捧一個(gè)新品，容易形成供不應(yīng)求的局勢(shì)，物以稀為貴，價(jià)格也會(huì)跟著一路上漲。但當(dāng)產(chǎn)品上市一段時(shí)間后，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的挑選趨向多樣化，賣家的贏利被稀釋，價(jià)格也會(huì)跟著下降。一起，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?，當(dāng)功用相似的新產(chǎn)品呈現(xiàn)，舊產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)也是必定的。

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

亞馬遜平臺(tái)上的賣家不計(jì)其數(shù)。賣家之間知已知彼，相互競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，也會(huì)成為同行賣家產(chǎn)品定價(jià)的參考。

2.產(chǎn)品本錢

①平臺(tái)月租和傭錢

假如是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺(tái)上出售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會(huì)依據(jù)賣家出售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同份額的傭錢。

②產(chǎn)品本錢

產(chǎn)品本錢包括原材料、研發(fā)、出產(chǎn)、人工等方面的本錢?？偟膩?lái)說(shuō)，出產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比出產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的本錢要高出許多。假如賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或微創(chuàng)新，本錢也會(huì)增加。

③運(yùn)送費(fèi)用

產(chǎn)品從出廠到線上出售，運(yùn)送本錢也不小，也會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格。假如賣家挑選亞馬遜fba發(fā)貨，也會(huì)發(fā)生fba頭程運(yùn)送費(fèi)用和fba倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。

3.內(nèi)部要素

①預(yù)期贏利

有些賣家在選品或上架前會(huì)預(yù)估產(chǎn)品的商場(chǎng)前景和贏利，有些賣家對(duì)自家產(chǎn)品很有決心，對(duì)贏利的期望值就會(huì)高一些，可能是幾成，也有可能是幾倍、十幾倍。

②營(yíng)銷費(fèi)用

賣家為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品人氣，會(huì)在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺(tái)做付費(fèi)營(yíng)銷推行，也會(huì)發(fā)生一筆不小的推行費(fèi)用。

二、依據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià)

1.新品上架階段

賣家的產(chǎn)品剛上架，賣家能夠采取兩種定價(jià)計(jì)劃。

第一種計(jì)劃，新品本身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，剛好是商場(chǎng)上的熱銷品，很受消費(fèi)者追捧的，賣家能夠直接將價(jià)格設(shè)高一些，待產(chǎn)品的熱銷度退減，再逐步降價(jià)。

第二種計(jì)劃，有些產(chǎn)品剛上架，本身優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱，短期內(nèi)很難累積起有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)（銷量、review和feedback、星級(jí)評(píng)分等），在這種情況之下，為了培養(yǎng)買家的杰出體驗(yàn)，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入商場(chǎng)，賣家可將價(jià)格設(shè)低一些?？墒?，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的贏利，反而會(huì)讓買家低估商品的價(jià)值，乃至懷疑你在賣假貨。

2.產(chǎn)品成長(zhǎng)階段

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)各項(xiàng)目標(biāo)有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但忠實(shí)粉絲還是少數(shù)的，處于成長(zhǎng)階段時(shí)，賣家能夠略微提一下價(jià)格?；蛟S將價(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的略微偏低一點(diǎn)的范圍。

3.產(chǎn)品成熟階段

當(dāng)產(chǎn)品銷量現(xiàn)已很穩(wěn)定了，排名、流量、星級(jí)評(píng)分、銷量等各方面的目標(biāo)都很不錯(cuò)，在商場(chǎng)上積累了不少的人氣，各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品，這時(shí)產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店肆定位，賣家能夠?qū)r(jià)格設(shè)得比商場(chǎng)價(jià)高一些。

4.產(chǎn)品闌珊階段

當(dāng)產(chǎn)品在商場(chǎng)火過(guò)后，就會(huì)慢慢地進(jìn)入闌珊期，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)下降，商場(chǎng)需求也會(huì)逐步削弱，銷量與贏利會(huì)大不如早年，那么賣家們也沒(méi)必要持續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。假如還有庫(kù)存的，能夠進(jìn)行清倉(cāng)處理。如滿減，打折包郵。

以上就是小編給大家介紹亞馬遜賣家定價(jià)策略是必要的因素，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

想要知道更多家居電商請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則亞馬遜,亞馬遜亞馬遜亞馬遜問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。