亞馬遜成功路上的五個(gè)事實(shí)-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

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大部分亞馬遜賣家認(rèn)為只要做好銷量，有了利潤(rùn)，就能在亞馬遜上生存下去并獲得成功。但是，曾任亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)經(jīng)理、現(xiàn)任品牌咨詢公司buyboxexperts合資人的jamesthomson稱，把亞馬遜作為一個(gè)商業(yè)平臺(tái)并不像人們想象的那么簡(jiǎn)單。今天小編就跟大家分享亞馬遜成功路上的五個(gè)事實(shí)。

1、亞馬遜并不是你的協(xié)作伙伴——你需要相應(yīng)地做好預(yù)備

“有很多品牌商似乎信任，當(dāng)亞馬遜的零售事務(wù)（amazonretail）開(kāi)端購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，你的品牌和亞馬遜之間就會(huì)構(gòu)成一種協(xié)作關(guān)系。你需要認(rèn)識(shí)到重要的一點(diǎn)是，事實(shí)上，亞馬遜的動(dòng)機(jī)很少會(huì)與你的品牌動(dòng)機(jī)相一致?！?/p>

亞馬遜致力于建立一個(gè)價(jià)格最低、產(chǎn)品選擇最多的電商途徑。“當(dāng)一個(gè)品牌被這個(gè)途徑的顧客根底所招引時(shí)，還要留意維護(hù)自己的定價(jià)。由于，一旦該品牌的產(chǎn)品開(kāi)端在亞馬遜上出售或產(chǎn)品被第三方賣家出售，產(chǎn)品的定價(jià)就會(huì)遠(yuǎn)低于最高平均價(jià)格，亞馬遜這個(gè)出售途徑或許就會(huì)為品牌商帶來(lái)挫折感。”thomson解釋道。

為什么呢？“由于亞馬遜有各式各樣的抓取軟件，可以隨時(shí)嗅探出產(chǎn)品的價(jià)格。假如亞馬遜在其他地方發(fā)現(xiàn)了更低的價(jià)格，亞馬遜的價(jià)格通常就會(huì)與這個(gè)較低的價(jià)格相匹配，以保證亞馬遜用戶的積極體會(huì)。由于亞馬遜很少會(huì)與品牌商共享它是在哪里找到這些較低價(jià)格的信息，因而品牌商很難辦理所有途徑中的價(jià)格。”

2、亞馬遜是一個(gè)敞開(kāi)的途徑——要阻止有人在亞馬遜上出售你的產(chǎn)品是很難的

亞馬遜途徑旨在鼓舞盡或許多的賣家向亞馬遜顧客供給產(chǎn)品。“只要賣家出售的對(duì)錯(cuò)冒充產(chǎn)品，在亞馬遜上有恰當(dāng)?shù)膌isting描述，幾乎所有的產(chǎn)品類別和品牌都可以在亞馬遜上進(jìn)行出售。thomson指出：“因而，假如一個(gè)品牌不能嚴(yán)格操控其分銷途徑，就很難操控產(chǎn)品的價(jià)格?！?/p>

由于一些不守規(guī)則的賣家或許不太會(huì)恪守品牌商的定價(jià)方針，導(dǎo)致產(chǎn)品往往會(huì)以低于最高平均價(jià)格出售，與其他辦理良好的出售途徑構(gòu)成沖突。“假如一個(gè)品牌無(wú)法操控其全球分銷，他們的產(chǎn)品或許將會(huì)以某種方法出現(xiàn)在亞馬遜上，并且通常是由不知名的賣家以較低的價(jià)格出售?！眛homson總結(jié)道。

那么你能做點(diǎn)什么呢？嚴(yán)格操控意味著需要消除“產(chǎn)品被未經(jīng)授權(quán)出售、在灰色商場(chǎng)出售、再進(jìn)口產(chǎn)品等狀況”——要避免任何能讓賣家在亞馬遜上輕易供給扣頭產(chǎn)品的狀況發(fā)生。

3、謹(jǐn)慎地操控你的品牌內(nèi)容

亞馬遜網(wǎng)站的流量比任何一個(gè)品牌的網(wǎng)站都要多。“因而，假如一個(gè)品牌在亞馬遜上列有產(chǎn)品，那么徹底有或許，該內(nèi)容最終的谷歌排名會(huì)優(yōu)先于其自己網(wǎng)站上的品牌內(nèi)容。”thomson解釋道。“因而，不論是為了保證高質(zhì)量的內(nèi)容被索引，仍是為了保證亞馬遜用戶能看到關(guān)于你品牌的完好、精確信息，咱們強(qiáng)烈鼓舞品牌將他們的品牌內(nèi)容上傳到亞馬遜網(wǎng)站上?？紤]到大多數(shù)品牌很難徹底操控自己的分銷途徑，有人很或許會(huì)在某一時(shí)間將該品牌的產(chǎn)品賣給亞馬遜。這便是為什么咱們鼓舞品牌商要保證自己正確的品牌信息現(xiàn)已出現(xiàn)在亞馬遜上的原因，同時(shí)還要保證亞馬遜上的品牌財(cái)物與亞馬遜之外的內(nèi)容相一致。”

保證你亞馬遜上的產(chǎn)品信息與其他途徑上的保持一致——“不然2億亞馬遜用戶將會(huì)得到不一致或不連貫的消息?！眛homson說(shuō)。

4、亞馬遜上的分銷途徑是可控的

關(guān)于那些想要操控產(chǎn)品在亞馬遜上分銷狀況的品牌高管來(lái)說(shuō)，thomson提出了三個(gè)主張。首先，品牌商應(yīng)該投資制定出一個(gè)包含反diversion（注：diversion指產(chǎn)品在“未經(jīng)授權(quán)”的途徑出售）的網(wǎng)上分銷商方針。

“高管們可以記錄下該經(jīng)銷商將如何在網(wǎng)上出售產(chǎn)品。雖然經(jīng)銷商或許會(huì)選擇忽視該方針的條款，但通過(guò)這樣做，品牌商將能更容易地從那些不恪守書(shū)面方針的經(jīng)銷商或零售商那里收回產(chǎn)品?！眛homson指出。

其次，品牌的高管們應(yīng)該研討像rf射頻電子標(biāo)簽、序列號(hào)，甚至是隱形墨水等生產(chǎn)技術(shù)（用于追蹤未經(jīng)授權(quán)的賣家把產(chǎn)品再賣回給特定的分銷商或零售商）?！爸钡礁吖軅兛梢员嬲J(rèn)出產(chǎn)品走漏的源頭，才干有效地消除這一缺口。”

最終，品牌高管應(yīng)該與他們的法令團(tuán)隊(duì)協(xié)作，保證自己沒(méi)有任何商標(biāo)被亞馬遜上未經(jīng)授權(quán)的賣家侵略?！捌放粕虡?biāo)被侵略的方法有很多種。關(guān)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，在亞馬遜或任何網(wǎng)上途徑上合理地維護(hù)其商標(biāo)對(duì)錯(cuò)常必要的?！眛homson說(shuō)。

他總結(jié)道：“一個(gè)品牌商可以決議哪些人可以在亞馬遜上出售自己的產(chǎn)品，但這需要繼續(xù)的途徑辦理、與經(jīng)銷商和零售商達(dá)到更好的動(dòng)機(jī)匹配，以及有一個(gè)定義明確的、受法令維護(hù)的商標(biāo)來(lái)防止被侵權(quán)?！?/p>

5、亞馬遜不僅僅是一個(gè)出售途徑，它仍是一個(gè)廣告途徑

雖然許多品牌對(duì)亞馬遜的看法是負(fù)面的，由于他們意識(shí)到自己產(chǎn)品在被其他賣家出售后的后果，但重要的一點(diǎn)是，賣家要認(rèn)識(shí)到亞馬遜作為一個(gè)廣告途徑的強(qiáng)壯程度。

“亞馬遜為各大品牌供給了各種廣告機(jī)會(huì)，包含在亞馬遜網(wǎng)站上（亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)、sponsoredproducts）和亞馬遜網(wǎng)站之外（amazonmediagroup、亞馬遜廣告途徑）。這些途徑的廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包含谷歌和facebook。近來(lái)，由于一些品牌使用亞馬遜推行產(chǎn)品并獲得了相對(duì)微弱的投資回報(bào)率，因而亞馬遜廣告途徑的受關(guān)注度也越來(lái)越高。過(guò)去兩年，咱們看到許多品牌將廣告花銷的很大一部分轉(zhuǎn)移到了亞馬遜，由于辦理者意識(shí)到，他們可以直接向那些做出購(gòu)買決議的顧客投放廣告了。”

最終，請(qǐng)記住，顧客到亞馬遜上的目的是購(gòu)物?！凹偃缫粋€(gè)品牌可以在購(gòu)物體會(huì)中成功招引到顧客的留意，那么它就更有或許將其品牌信息推行出去。亞馬遜的顧客往往會(huì)重復(fù)購(gòu)買，所以通過(guò)這種廣告方法來(lái)招引顧客對(duì)錯(cuò)常有利可圖的?！?/p>

以上就是小編給大家介紹亞馬遜成功路上的五個(gè)事實(shí)，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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