全面講解雙11定價策略

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

雙11就要到了，這是一場電商與電商之間的戰(zhàn)場。作為年度最大的促銷狂歡節(jié)，價格大戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。比競爭對手價格高擔(dān)心銷量不夠，價格低又恐不能回本。雙11大促該如何做好定價呢？今天小編就跟大家分享雙11定價策略。

單價和銷量決議商家贏利

咱們知道：贏利=（單價－單位成本）×銷量。所以在進步銷量的一起，單價是確保咱們贏利最大化的要害。而淘寶上商家那么多，同類產(chǎn)品的定價出入不能太大。所以賣家定價的時分必定要想自己的定價方針是什么。

定價方針決議價格范圍

定價一般有三個方向的方針，一是以獲取贏利為方針，二是以進步商場占率為方針，三是以應(yīng)付和防止競賽為方針。獲取贏利的話，單價比成本高得越多，銷量又高，獲取的贏利就大。但競賽激烈，單價高往往就意味著低銷量。所以定價的額度是要在單價與銷量之間取一個贏利最大值的。以占有商場份額為方針的話，通常是先打低價戰(zhàn)，通過低價的方式搶占商場，將對手排擠下線或吞并后，才干逐漸走上盈利之路。價格戰(zhàn)一般只有強有力的資金支撐才干打響，中小賣家不要輕率測驗。再便是假如產(chǎn)品商場競賽還沒有到白熱化的階段，價格定得高些也沒有問題，買家求新，價格略高但品質(zhì)和服務(wù)較同行業(yè)高，一樣能夠占有商場份額。以應(yīng)付競賽對手的定價方針，一般商家都是你進我退。但建議商家堅持間隔安穩(wěn)，防止正面的價格競賽。一般而言，價格略低于同行業(yè)居于主導(dǎo)地位的商家就好。

商場需求決議價格階梯

現(xiàn)在咱們面對的是雙11，冬裝預(yù)售是目前最大的商場。商場需求旺盛，產(chǎn)品價格會偏高一些。但雙11畢竟是年度促銷狂歡節(jié)，假如買家發(fā)現(xiàn)自己重視的產(chǎn)品雙11當(dāng)天的價格比平時還高，天然不會去購買。所以重視商場走向與買家需求，是定價的底子。舉例來說，雙11期間，北方人早就穿起了羽絨服，所以厚重保暖的內(nèi)衣和大件外套是最大的需求。而關(guān)于偏南的地方來說，僅僅只是早晚有些涼，但空調(diào)還是要吹的，所以需要的是長袖的薄衫罷了。電商有個好處是底子不必像實體店那樣面對的客戶是有地域性的，網(wǎng)購面對的群體非常大，完全能夠南北通吃。淘寶查找是千人千面的，商家也能夠如此。不同的產(chǎn)品不同的商場，都會影響定價。商家能夠使用大數(shù)據(jù)剖析買家的偏好價格心理，剖析方針客戶喜歡的價格區(qū)間來完成定價，這樣會更精準。

非常規(guī)定價戰(zhàn)略

這個方法在食品類常常被用上。比方說兩個商家都賣牛肉干，對手商家500克賣75元，那你能夠250克賣36元。這樣乍一看你的價格有顯著優(yōu)勢，再細心一算500克你賣72元，還是比較優(yōu)惠。并且這樣一來價格戰(zhàn)打得也是消無聲息。一起還能夠?qū)a(chǎn)品進行組合。比方，一包爽性面賣4.5元，三包賣10元。但你不是為賣一包爽性面的，你是要賣三包的，這叫做使用產(chǎn)品推銷產(chǎn)品。就像珠寶這樣的奢侈品，常常會推一些非常貴的留念款，但他們可不是真為了賣這些留念品，而是要構(gòu)成一種烘托比照。再便是最近天貓超市有一個優(yōu)惠券，滿99能夠立減50?？墒悄挠袆偤?9元的產(chǎn)品呢，幾樣產(chǎn)品組合下來，已經(jīng)遠遠超越99元了。手機商家也會使用這個戰(zhàn)略，比方手機的高配版和標配版，換個系統(tǒng)，加大屏幕，但像素還沒標配版高，可是高配版的價格遠遠甩了標配版，這樣消費者肯定會多挑選標配版。

雙11比的便是銷量。可是銷量高可不代表贏利高，有時分為了搶占商場份額，血本無歸都是存在的。就像上一年南極人的價格大戰(zhàn)，導(dǎo)致現(xiàn)在的保暖內(nèi)衣價格還是處于低迷階段。所以，如安在雙11定好價格，商家必定要背靠大數(shù)據(jù)擇優(yōu)定價。

以上就是小編給大家介紹雙11定價策略，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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