5步對(duì)于雙十一促銷活動(dòng)的走法

本文主題淘寶,淘寶促銷活動(dòng),淘寶問(wèn)答。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商快速發(fā)展，為社會(huì)帶來(lái)了新的商業(yè)模式，同時(shí)也讓人們的生活變得簡(jiǎn)單便捷。如今的電商早已是人們生活中不可或缺的存在，而阿里巴巴作為國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下的天貓和淘寶電商平臺(tái)更是人們瘋狂網(wǎng)購(gòu)的首要選擇，特別是每年的雙11、雙12等購(gòu)物狂歡節(jié)，更是吸引無(wú)數(shù)剁手黨敗錢(qián)的日子，并且每年的雙11、雙12的成交記錄還在不斷刷新中，可見(jiàn)電商如今的影響力早已深深滲透到人們的生活中。那么，對(duì)于雙十一促銷商家們又該如何進(jìn)行呢？今天小編就跟大家分享5步對(duì)于雙十一促銷活動(dòng)的走法

有利地勢(shì)：機(jī)遇決議流量

像雙11這樣的節(jié)日，無(wú)異于電商的換血大戰(zhàn)。此時(shí)客流量最大，許多商家早年兩個(gè)月就開(kāi)始進(jìn)行預(yù)熱促銷，做一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的鋪墊，其實(shí)便是給顧客漸漸挖坑，時(shí)間長(zhǎng)了，坑也就深了。這就像溫水煮青蛙的道理一樣。同時(shí)，商家還可以通過(guò)一些活動(dòng)為顧客“攢優(yōu)惠”，比如每日?qǐng)?bào)到獲取卡片，比及雙11當(dāng)天下單會(huì)有大的折扣等。其實(shí)成交量最大的時(shí)分便是雙11當(dāng)天，可是每個(gè)時(shí)間段的成交量都不一樣。結(jié)合從前數(shù)據(jù)做參閱，商家可視時(shí)間推出促銷活動(dòng)，提前準(zhǔn)備好幾種計(jì)劃。

有利地勢(shì)：背靠大樹(shù)好乘涼

淘寶、天貓這些都是巨頭旗下的電商渠道，完善的管理制度和后臺(tái)是商家們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)中極其重要的依靠。所以了解淘寶、天貓的方針很重要。尤其在雙11前，各種規(guī)矩都會(huì)有一些變化，商家要時(shí)間注重好管理方針的變更，防止到臨近節(jié)日當(dāng)天才發(fā)現(xiàn)了不合規(guī)矩的當(dāng)?shù)?，徒增麻煩?/p>

促銷活動(dòng)力度適中

過(guò)為己甚，促銷力度必定要根據(jù)實(shí)際情況動(dòng)身。雙11幾乎大部分的商家都會(huì)進(jìn)行促銷，這時(shí)分不能單純比較力度，假如貿(mào)然過(guò)分促銷，銷量高也不會(huì)盈利多，反而使顧客日后對(duì)價(jià)格落差大，更影響久遠(yuǎn)發(fā)展。所以，依靠大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行剖析，找出恰當(dāng)?shù)拇黉N力度很關(guān)鍵。

促銷頻率不宜過(guò)高

促銷雖是一時(shí)的事，但也要打長(zhǎng)久戰(zhàn)。商家不可能一直促銷，但也不可能僅促銷一次。還是那句話，必定要多積累經(jīng)歷，利用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行科學(xué)的剖析評(píng)判。時(shí)時(shí)促銷會(huì)使顧客發(fā)生今后還會(huì)更優(yōu)惠的主意，然后影響購(gòu)買欲。雙11更甚，前期和中期、后期的促銷活動(dòng)必定要規(guī)劃好，重心在什么時(shí)分就要更注重那個(gè)時(shí)分的促銷活動(dòng)，同時(shí)優(yōu)惠力度通常也是要大些。

挑選適宜的促銷方法

促銷絕不是簡(jiǎn)略的優(yōu)惠券、包郵、滿減那么簡(jiǎn)略。好的促銷案例也不是萬(wàn)能鑰匙。商家必定要注意，不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的特性，根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)需求去進(jìn)行促銷活動(dòng)才會(huì)實(shí)現(xiàn)促銷的真正價(jià)值。雙11期間，很多商家都想分一杯羹，都想獲取銷量，但越是這種時(shí)分越需冷靜下來(lái)想清楚合適自己店鋪的促銷方法是什么。同時(shí)還需注意和同類產(chǎn)品比較，別人的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么，你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么，該怎么去提升自己的產(chǎn)品，這便是促銷的方向了。

凡事都考究有利地勢(shì)有利地勢(shì)人和，為提銷量就搞促銷，簡(jiǎn)單顧此失彼。更有甚者，失掉顧客的信任。在買家點(diǎn)評(píng)中咱們常常看到，顧客剛剛以較高的價(jià)錢(qián)買了產(chǎn)品，貨都沒(méi)到，商家就降低價(jià)格促銷，如此一來(lái)，顧客固然有上當(dāng)受騙的心思暗影。電商便是大浪淘沙，顧客自是人心不古，營(yíng)造牢靠的形象很重要。

以上就是小編給大家介紹5步對(duì)于雙十一促銷活動(dòng)的走法，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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