5個(gè)讓消費(fèi)者買產(chǎn)品的理由

本文主題淘寶,淘寶問答。

如果你了解消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，你可以改善你的盈利，同時(shí)幫購(gòu)物者得到他們真正想要的東西。每個(gè)小企業(yè)主都明白那種產(chǎn)品得到贊美但就是賣不出去的失望感。通過了解消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，你可以改善你的盈利狀況，同時(shí)幫助購(gòu)物者得到他們真正想要的東西。今天小編就跟大家分享5個(gè)讓消費(fèi)者買產(chǎn)品的理由。

1、必要性

心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛有一個(gè)著名的需求層次金字塔：生存、安全、歸屬感、自負(fù)和自我實(shí)現(xiàn)。假如你的產(chǎn)品滿足了這些需求，人們將會(huì)有動(dòng)力去購(gòu)買它們。

首先，你需求確定你的受眾經(jīng)常遇到的問題，并運(yùn)用你的產(chǎn)品或服務(wù)來為他們提供解決方案。從某種意義上說，你必須要讓他們出于日常日子的需求去購(gòu)買你的產(chǎn)品（只要你能準(zhǔn)確地營(yíng)銷）。

2、便利性

現(xiàn)代社會(huì)的日子壓力越來越大，人們經(jīng)常會(huì)為了放松和減壓而購(gòu)物。也就是說，盡管你的產(chǎn)品或服務(wù)或許不是必需品，但它或許能夠?yàn)槿藗兲峁┠撤N便利性，而便利性正是人們喜歡的東西。

這也是為什么咱們?cè)诼L(zhǎng)而艱苦的一天之后會(huì)挑選買快餐的原因，因?yàn)樗奖恪?/p>

假如你能找到一種方法，讓人們的日子更輕松、壓力更小，你就很有或許讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。

3、身份認(rèn)同感

人們會(huì)有動(dòng)力去購(gòu)買那些能標(biāo)明自己身份的東西，比方作為一個(gè)大學(xué)生或吃貨的身份。

人們想要在購(gòu)買產(chǎn)品之前就與產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)絡(luò)（有時(shí)是情感上的）。

你也能夠著重流行商品的文化意義，比方運(yùn)用過這些產(chǎn)品的名人。盡管靠名人噱頭來出售的戰(zhàn)略已經(jīng)有點(diǎn)過時(shí)了。

4、責(zé)任

隨贈(zèng)品的意圖不僅僅只是為了讓顧客意識(shí)到這個(gè)買賣有多么合算。它能激活一種奇妙的互利關(guān)系，許多顧客會(huì)因而覺得自己“欠了債”，除非他們購(gòu)買一些東西以作為回報(bào)。

你還能夠經(jīng)過讓潛在客戶知道，假如他們不購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們將會(huì)面臨一種風(fēng)險(xiǎn)。這是一種經(jīng)過“邏輯上的恫嚇”來出售的方法。

例如，假如你是一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師，你就能夠警告人們，假如沒有一個(gè)高質(zhì)量的、移動(dòng)友好型的網(wǎng)站，就無法給人留下專業(yè)的感覺，這或許會(huì)導(dǎo)致無法取得受眾的完全信任。

5、期望

心理學(xué)家報(bào)告說，人們傾向于購(gòu)買那些鼓勵(lì)他們過上更理想日子的東西，這能給他們帶來活躍達(dá)觀的態(tài)度。

比方，假如一個(gè)人期望能減掉更多的體重、康復(fù)體形，他/她就或許愿意為一個(gè)健康和養(yǎng)分項(xiàng)目付錢。因而，你應(yīng)該用你的產(chǎn)品和服務(wù)來向顧客展示一個(gè)活躍的成果或杰出的、可預(yù)期的成果。

總結(jié)

假如你的生意涉及到任何方式的出售，你必須理解人們挑選購(gòu)買某樣?xùn)|西的種種原因。好好運(yùn)用起這些原因，并將之作為你營(yíng)銷的一個(gè)切入點(diǎn)。

在不運(yùn)用欺騙性營(yíng)銷和虛偽許諾的情況下，充分運(yùn)用產(chǎn)品的價(jià)值，清楚說明為什么人們應(yīng)該考慮購(gòu)買你的產(chǎn)品。

以上就是小編給大家介紹5個(gè)讓消費(fèi)者買產(chǎn)品的理由，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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