這些年亞馬遜b2b的發(fā)展計劃及方向-亞馬遜問答電商問答

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2016年12月7日，亞馬遜b2b進入中國。在這一年多時間里，各路賣家紛至沓來，已做亞馬遜b2b的賣家中，月銷100萬美金以下的賣家占45%。而計劃做亞馬遜b2b的賣家中，月銷100萬美金以下的賣家占95%。這說明很多賣家大鱷已經(jīng)在做亞馬遜了，還有很多中小賣家也在蠢蠢欲動。今天小編就跟大家分享這些年亞馬遜b2b的發(fā)展計劃及方向。

日前，億邦動力網(wǎng)與amazonbusiness進行了一場溝通。

億邦動力網(wǎng)：amazonbusiness現(xiàn)已向我國招商超越一年了。在這一年中你看到我國賣家獲得了什么樣的成果？

amazonbusiness：2016年12月，amazonbusiness我國賣家招募計劃正式發(fā)布。一年來，我國amazonbusiness賣家現(xiàn)已成功入駐amazonbusiness美國站、德國站、英國站與日本站四大站點，直接對接歐美日超越百萬企業(yè)和組織買家。

工作椅具生產(chǎn)企業(yè)唯亞工作家具商貿(mào)有限公司，在2016年憑仗amazonbusiness進入美國合約商場，拓寬企業(yè)和組織客戶商場，在amazonbusiness上的訂單同比增加60%。現(xiàn)在唯亞工作的出售業(yè)績在北美工作椅品類位列前5名。

深圳市綠聯(lián)科技有限公司，在國外一向以傳統(tǒng)的oem和odm形式為主，并沒有打造自有品牌。自入駐amazonbusiness以來，綠聯(lián)的事務(wù)實現(xiàn)了快速增加。本年4月，來自企業(yè)和組織買家的訂單數(shù)達到了近8000單，比年初剛?cè)腭vamazonbusiness時業(yè)績增幅達300%，并逐漸樹立國際品牌，將事務(wù)拓寬到全球200多個國家和地區(qū)。

億邦動力網(wǎng)：現(xiàn)在amazonbusiness我國賣家主要是什么樣特點的賣家？(包含品類、買賣型仍是制造商型仍是品牌型)什么類型的賣家在這個范疇更簡單做好？

amazonbusiness：現(xiàn)在，amazonbusiness上的我國賣家類型多樣，規(guī)劃不同，不僅大中型制造商、買賣商與品牌商，也有許多具有創(chuàng)新產(chǎn)品的初創(chuàng)企業(yè)。我國賣家在amazonbusiness上的經(jīng)營品類主要包含工業(yè)及科研用品、工作用品及工作家具、家裝建材照明衛(wèi)浴、工具及附件耗材等與商業(yè)收購相關(guān)的選品。

amazonbusiness美國站點現(xiàn)已擁有超越85,000個活潑賣家，100萬家以上企業(yè)及組織買家。無論賣家屬于哪種類型，也不局限于其經(jīng)營品類，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，并嚴厲遵從各地商場和亞馬遜標準，就能很好地拓寬全球企業(yè)收購商場，并遭到廣大企業(yè)和組織買家的歡迎。

億邦動力網(wǎng)：在大家眼中，amazonbusiness更多是一些碎片化高頻次的小額b2b訂單。對此，亞馬遜如何建立整個買賣鏈路滿意賣家處理這種小額b2b訂單的需求？

amazonbusiness：當時，跨境電商的蓬勃發(fā)展促進整個買賣鏈進行了重塑，傳統(tǒng)外貿(mào)逐漸走向全新的買賣時代。在這個過程中，亞馬遜全球開店觀察到三個重要的趨勢：第一是買賣重心的改變，外貿(mào)正在以進口方的定單為中心轉(zhuǎn)到消費者需求為中心；第二是買賣主體的改變，外貿(mào)正在從大型跨國企業(yè)為主導轉(zhuǎn)到跨國公司和中小企業(yè)一起引導和一起生長；第三是品牌和產(chǎn)品的改變，我們看到了品牌和產(chǎn)品的個性化和多樣化。無論是b2c仍是b2b平臺，這種趨勢都有不同程度的表現(xiàn)。在amazonbusiness上也就呈現(xiàn)了小批量、多批次、高頻次的訂單需求。

針對這種改變，amazonbusiness經(jīng)過建立融合信息流、資金流、物流在內(nèi)的一站式閉環(huán)買賣鏈，來滿意賣家在此過程中發(fā)生的全新需求，包括境外站點注冊、產(chǎn)品發(fā)布、入倉服務(wù)、訂單處理、訂單結(jié)算、物流配送等，幫助企業(yè)加強大數(shù)據(jù)應用才能、柔性化生產(chǎn)才能、品牌建造和管理才能以及歸納才能和競爭力，積極布置下一代買賣鏈，制勝全球商場。

億邦動力網(wǎng)：關(guān)于b2c跨境電商，我國自身在物流、付出現(xiàn)已擁有比較完善的處理方案及監(jiān)管措施。包含9610、1210等形式都開始慢慢處理我國出口賣家陽光化難題。但關(guān)于小額b2b，我國現(xiàn)在的處理方案仍十分少。在你看到的amazonbusiness賣家中，他們是如何處理物流、付出等難題的？亞馬遜自身給予這些賣家什么樣的幫助？

amazonbusiness：在跨境物流方面，現(xiàn)在大多數(shù)amazonbusiness上的我國賣家采用亞馬遜物流服務(wù)(fab)，即將產(chǎn)品批量發(fā)貨至亞馬遜海外運營中心，由亞馬遜來負責倉儲、訂單處理、分揀、包裝、運送、發(fā)貨等。

關(guān)于稅務(wù)、付出等我國b2b出口賣家面臨的問題，我們建議amazonbusiness賣家嚴厲遵守所在國家的相關(guān)法律法規(guī)，合法運營。amazonbusiness我國賣家招募團隊會為我國賣家提供專場培訓，回答跨境出口過程中的各種難題，我們也會經(jīng)過長時間協(xié)作的可信賴的服務(wù)商，為我國賣家提供清關(guān)、稅務(wù)、付出等全方位服務(wù)。

億邦動力網(wǎng)：在付出上，亞馬遜b2c事務(wù)跟business事務(wù)是否有所不同？(畢竟買賣的特點不同，一個是商戶跟c端買賣，一個是兩個b端買賣)

amazonbusiness：關(guān)于亞馬遜b2c事務(wù)，個人客戶需要在下單的一起完結(jié)付出流程。而在amazonbusiness上，亞馬遜為企業(yè)和組織買家提供多種靈敏的付出方式。比如，企業(yè)和組織買家可設(shè)置10-90天不等的結(jié)算周期進行付出，以進步企業(yè)買家的資金周轉(zhuǎn)靈敏及便捷性。

億邦動力網(wǎng)：amazonbusiness未來有什么發(fā)展計劃及方向？

amazonbusiness：b2b商場商機巨大。相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)標明，2023年全球b2b的商場規(guī)劃達到829億美元，而預計2023年將增加逾10倍突破12,000億美元。b2b細分商場的迅猛增勢，使得越來越多的賣家希望在全球商場拓寬其b2b事務(wù)。

amazonbusiness現(xiàn)在已在亞馬遜美國、德國、英國與日本四大站點上線，隨著全球b2b商場需求的日益高漲，未來amazonbusiness也將進入更多商場，服務(wù)全球企業(yè)與組織買家。關(guān)于amazonbusiness我國賣家招募團隊而言，未來我們也將繼續(xù)助力我國企業(yè)進入全球企業(yè)收購商場，從與商業(yè)收購相關(guān)性高的產(chǎn)品下手，滲透到具體的產(chǎn)業(yè)帶。此外，我們也將繼續(xù)重視賣家體會，為其提供專業(yè)支撐與服務(wù)，不斷提高產(chǎn)品工具。

以上就是小編給大家介紹這些年亞馬遜b2b的發(fā)展計劃及方向，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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