怎么通過淘寶新店運(yùn)營提高收藏加購比例

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如何通過淘寶新店的運(yùn)營增加收藏購買比例和分享經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)產(chǎn)品能否成為熱銷產(chǎn)品，取決于產(chǎn)品本身和市場的接受程度。但我們也要注意，搜索引擎一定不能&ldquo主觀&rdquo判斷你的產(chǎn)品好不好，你的產(chǎn)品能不能被市場接受，主要看數(shù)據(jù)。

那么對于一個(gè)新產(chǎn)品，搜索引擎如何判斷你是否有爆發(fā)潛力，決定給你更多的支持流量呢？首先要了解新產(chǎn)品的特點(diǎn):剛上架，知名度不夠，沒有基本的銷售積累，沒有評價(jià)積累等。因?yàn)闆]有這樣的數(shù)據(jù)(尤其是銷售積累和評價(jià)積累)，所以這個(gè)時(shí)候判斷這個(gè)產(chǎn)品好不好是很重要的，有兩個(gè)指標(biāo):追加購買的比例和收藏的比例。如果這兩個(gè)指標(biāo)能在新品期(尤其是第一周)做好，那么產(chǎn)品在搜索引擎眼里就有爆發(fā)的潛力。

1.收藏和追加購買的比例是什么意思？

為什么說收藏和追加購買比例高是爆款的潛力？首先要考慮基本問題:評價(jià)積累和銷售積累帶來的權(quán)重很大程度上可以通過羊群效應(yīng)轉(zhuǎn)化。因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒有這兩種數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)的權(quán)重自然會(huì)有所欠缺。

在這種缺乏數(shù)據(jù)的情況下，收藏和購買代表的是消費(fèi)者是否對你的產(chǎn)品感興趣，購買代表的是比收藏更大的興趣。用戶沒有立即下單的原因，從人氣來看，可能有以下幾點(diǎn):

這是一家新店(新產(chǎn)品)。雖然我感覺很好，很有魅力，但是是真的嗎？

怎么還沒人買這么好的東西？現(xiàn)在買會(huì)不會(huì)吃虧？

我得等著看其他買家怎么想！

我會(huì)比較同樣的產(chǎn)品，看能不能找到更好的。

從這個(gè)角度來說，如果產(chǎn)品收藏和購買的比例比較高，那么搜索引擎&ldquo當(dāng)然&rdquo會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有爆炸的潛力。因?yàn)楫a(chǎn)品可以吸引這么多消費(fèi)者的注意力，所以它代表了新產(chǎn)品和新店的高知名度。

2.收購比例需要達(dá)到什么水平？

那么收藏加購買的比例需要達(dá)到什么水平呢？不限？沒要求？當(dāng)然不是！其實(shí)搜索引擎的判斷也很簡單:只要你的產(chǎn)品比競爭對手好，只要高于收藏加購買的行業(yè)平均水平，就OK，這些數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)人員就能看出來。

打開業(yè)務(wù)人員&mdash&mdash市場情況&mdash&mdash行業(yè)市場，選擇你的子類，最重要的是選擇的數(shù)據(jù)維度應(yīng)該是最近7天的數(shù)據(jù)。一日數(shù)據(jù)機(jī)會(huì)大，30日數(shù)據(jù)周期太長，可能受季節(jié)因素影響。另外非常重要的是，大家要注意一些特殊的時(shí)間點(diǎn)，比如大促銷活動(dòng)前夕，收藏和追加購買的比例一定要達(dá)到比較高的水平。

通常，新產(chǎn)品第一周的數(shù)據(jù)需要滿足以下條件:

第一:收藏購買比例比行業(yè)平均水平高50%左右；

第二，催收比例和追加購買比例要每天穩(wěn)定增長。

3.如何提高收藏比例和購買比例

(1)設(shè)置特色收藏按鈕

很多淘寶店鋪都忽略了這一點(diǎn)。其實(shí)這種個(gè)性化收藏按鈕可以自己做，也可以買一個(gè)。反正比較簡單，所以花費(fèi)不多。之后只要把這個(gè)有特色的收藏按鈕放在詳情頁的顯眼位置，不然用戶找不到收藏按鈕。本來是收藏這家店的，但是找不到收藏按鈕，很尷尬。

(2)收藏有禮貌

這種方法應(yīng)用廣泛，但不可否認(rèn)效果很好。你通?？梢栽O(shè)置一些優(yōu)惠券或紅包。

(3)設(shè)計(jì)有特色、超吸引人的活動(dòng)

事實(shí)上，對于電子商務(wù)行業(yè)來說，企業(yè)必須有清晰的營銷思維和創(chuàng)新思維。所以在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候，大家一定不要按照劇本來。他們要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況認(rèn)真做店鋪活動(dòng)，根據(jù)品類的具體情況和資源的定位進(jìn)行設(shè)計(jì)，讓你在眾多競爭對手中脫穎而出?，F(xiàn)在淘寶上的TOP店，哪個(gè)店不是實(shí)時(shí)創(chuàng)新？僵化的思維早就涼了。

好吧，只要你懂了，做好收藏率和購買率這兩個(gè)指標(biāo)，那么就算你是新產(chǎn)品，還是可以做淘寶&ldquo印象深刻&rdquo推廣后可以獲得更多的流量支持機(jī)會(huì)。

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