亞馬遜毛利潤計算公式是什么-亞馬遜問答電商問答

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亞馬遜是一個跨境電商平臺，有不少小伙伴們在亞馬遜平臺開店，大家在亞馬遜開店都是為了去掙錢，由于亞馬遜是跨境電商，所以它的毛利潤計算公式會比較復(fù)雜，接下來給大家介紹一下計算公式。

亞馬遜毛利潤計算公式是什么?

1、一般來說，銷售金額里基本上分為四部分：采購成本、頭程物流成本、平臺費用(包括平臺傭金、退款、倉儲費、FBA費用、廣告費等)和毛利潤，根據(jù)產(chǎn)品的售價不同，這四部分平均下來，差不多各占1/5-1/4，簡而言之，你的毛利率會有25%左右。

2、那為什么很多賣家都告訴你亞馬遜上的利潤率高達(dá)50%左右，甚至有人會說利潤率可以達(dá)到賣一個賺一個的100%以上呢?

原因很簡單，當(dāng)我們在口頭上談一件事情的時候，對于成績的部分，習(xí)慣性的會有所夸大，而對于不足的地方，又習(xí)慣性的盡可能的弱化。一個賣家的店鋪里有十個產(chǎn)品，其中有一個利潤率100%，而其它的產(chǎn)品利潤率只有30%，他在給你講述的時候就會表達(dá)“利潤率可以做到100%”，而且絕對沒毛病。而且，他的這個利潤率里面還沒有考慮退款率等因素。

3、如果把退款率、不良品損耗、廣告費、傭金、倉儲費，以及高低利潤率產(chǎn)品的平均等因素考慮進(jìn)去，利潤率會有多少呢?恐怕就是“如魚飲水冷暖自知”，答案也只有賣家自己知道了。

4、所以，在我們聽聞中的傳說的利潤率高達(dá)100%的故事絕對不虛，但也絕對不全面，只是A面B面而已。

5、但這么說是不是覺得做亞馬遜就沒意思了呀，沒有那么高的利潤率，做著還有啥意思呢?

答案也不盡然。

6、從賺錢的角度來看，所有能夠讓你賺錢的生意，都是有意思的。你是賣手機的，我是賣包子的，誰賺的錢也不比誰高尚，誰賺的錢也不比對方卑賤。但你把亞馬遜納入自己的思考范圍之內(nèi)，其實在很大程度上已經(jīng)說明了當(dāng)前亞馬遜對于你來說還是值得考慮的，既然如此，即便不能做到100%的利潤率，也是值得去做的。

7、另一方面，亞馬遜也好，其他的跨境電商平臺也好，有一個超好的地方就在于，只要遵守平臺規(guī)則，不欺詐，用心經(jīng)營，在收款方面不用太擔(dān)心有爛賬呆賬，雖然不同的平臺收款方式和放款周期各有不同，但相比國內(nèi)很多商業(yè)的三角賬和爛尾賬來說，跨境電商幾乎沒有錢被打水漂的可能性呀。

8、還有一點，跨境電商的整體資金周轉(zhuǎn)率是非常高的，即便采用FBA發(fā)貨的亞馬遜賣家，資金周轉(zhuǎn)率算是比較慢的了，如果運營得當(dāng)，資金周轉(zhuǎn)率做到1個月左右還是有可能的，這就意味著你拿出一份成本，一年下來幾乎可以周轉(zhuǎn)十次左右了，這在很多行業(yè)是不可想象的。不要忘了，資金周轉(zhuǎn)率也是利潤的表現(xiàn)，很少的錢，多周轉(zhuǎn)幾次，即便單次的利潤不多，總的利潤也不少了。

9、而隨著運營的發(fā)展，如果你的銷量增長了，和供應(yīng)商、物流商的關(guān)系熟了，可以拿到更優(yōu)的價格，而且，上下游還都會給予你一定的賬期支持，而你作為賣家，每時每刻的銷售卻幾乎都是在收現(xiàn)金，兩邊抵扣，你的資金周轉(zhuǎn)率就又提升不知幾個級別了，相應(yīng)的，轉(zhuǎn)化出來的利潤率和利潤值都提高了，而這些核算，絕對不是你在運營最初的一剎那可以算得清楚的。

所以，每每遇到有賣家在興沖沖的為利潤率高而尖叫時，我都不忘給他們潑一盆冷水，而每當(dāng)有賣家嘆息說利潤率低沒意思時，我也總會耐著性子給他們分析一些隱形的潛在的卻沒有被他們計算進(jìn)去的利潤。

以上就是亞馬遜跨境電商平臺的毛利潤計算公式了，許多小伙伴加入亞馬遜之后也都掙了不少的錢，但是亞馬遜他的利潤率是比較低的，但隨著運營的發(fā)展，大家會可以不斷地拿到更優(yōu)的價格。

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