寶貝降價就有流量嗎

本文主題寶貝降價就有流量嗎,淘寶,淘寶問答。

對于店鋪運(yùn)營大家可能都有自己的一套方法，但是做的如何就不好說了，當(dāng)遇到寶貝沒訪客、店鋪沒流量的情況，很多賣家可能就會降價，一有問題就降價，但是寶貝降價真的很有效果嗎？其實(shí)大家不妨看看下文的介紹，你會發(fā)現(xiàn)一味地降價其實(shí)是比較LOW運(yùn)營策略。

1.打價格戰(zhàn)真的是情非得已么

如果你了解博弈論，應(yīng)該知道一個經(jīng)典案例：囚徒困境。實(shí)際上價格戰(zhàn)就是經(jīng)濟(jì)上的囚徒困境，為了自己的收益最大化，“情非得已”的去打價格戰(zhàn)。

雖然大家都知道，打價格戰(zhàn)的后果就是單位利潤降低，進(jìn)而總體利潤降低，這時候如果你還想賺錢，要么就是體量越來越大，降低成本，要么就是以次充好，前者做起來的難度很高，后者你可能會有短期利益，但是很快就會完蛋。

你為什么你還會迫不得已的去打價格戰(zhàn)呢？很簡單：因?yàn)槟阌X得自己的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的。你認(rèn)為，在淘寶上比價非常簡單。你在做淘寶的時候，又會“刻意”的去找跟你的商品一模一樣的東西。

很多人就會想：消費(fèi)者也能夠找到這些一樣的東西，我只要價格比競爭對手便宜，那么消費(fèi)者就會買我的，不買競爭對手的。這個邏輯有問題么，大多數(shù)時候，在表面上看起來是沒有問題的。尤其是一些標(biāo)準(zhǔn)化的商品，比如說圖書，確實(shí)是這樣的：

拋開盜版因素，對于消費(fèi)者而言，肯定是哪個便宜買哪個啊。這種商品大多數(shù)的時候，你不會有高額的利潤，適度的價格戰(zhàn)是必須的。但也并非說無藥可救，實(shí)際上即使對于這種標(biāo)品，我們照樣有方法可以去打破這種價格戰(zhàn)。我在后面會給大家介紹到。

在大部分商家都這么想的時候，價格戰(zhàn)就是無法避免的了。然后最終的結(jié)果就是，誰可以把量做的很大，誰就可以賺錢（獲得成本優(yōu)勢），就像我前面提到的地毯，成本優(yōu)勢就會比較明顯了。

2.搜索流量的碎片化分配規(guī)則實(shí)際上就是在幫助你脫離價格戰(zhàn)

說到這個會挨噴，因?yàn)楹芏嗳藭f：別扯了，淘寶的搜索引擎有價格排序、甚至都有專門的比價工具，這擺明了就是讓高利潤不可能。錯了，那是你沒有看到更深層，因?yàn)椴粩嗟膬r格戰(zhàn)對消費(fèi)者是好的，但長久來看不利于商家，而淘寶這個平臺上，商家的利益是必須要重視的。我這里有一個全網(wǎng)非常牛的標(biāo)題寫作實(shí)操流程，包括關(guān)鍵詞的布局方法，如果想要可加文章最后旺旺群號，也可加私人旺旺：電商飛流。免費(fèi)獲得。OK，那么，淘寶的什么規(guī)則在幫助你規(guī)避“價格戰(zhàn)”呢？答案就是：碎片化流量的分配規(guī)則。

怎么理解這個碎片化的分配規(guī)則呢？我們看下面的這個標(biāo)題：

坡跟涼鞋女夏2017新款甜美百搭舒適高跟厚底學(xué)生韓版平底真皮女鞋

在這個標(biāo)題中，我們看有很多的關(guān)鍵詞可以組合出來：涼鞋坡跟、高跟鞋厚底、高跟鞋百搭、高跟鞋坡跟、新款高跟鞋、韓版高跟鞋……，在以前沒有碎片化分配的時候，這個寶貝如果權(quán)重高，搜索這些關(guān)鍵詞的時候，排名都會非?？壳?。

但是現(xiàn)在碎片化了，結(jié)果是什么？一個正常的寶貝，一般情況下，只會有少部分關(guān)鍵詞（5個到20個）是有權(quán)重的，可以獲得不錯的排名，其他的大部分關(guān)鍵詞都沒戲。所以，我們現(xiàn)在在搜索上述的關(guān)鍵詞時，你能夠明顯的看到：展現(xiàn)在首頁的商品重復(fù)率非常低，而在以前，這種重復(fù)率是很高的。

這說明什么問題？這說明，你就可以通過關(guān)鍵詞選取去界定屬于你自己的競爭范圍，讓你的同款、相似款跟你不一起展現(xiàn)，讓你在你自己的一畝三分地，是有競爭優(yōu)勢的，這樣就可以避免價格戰(zhàn)了。就比如說高跟鞋的同款：

尤其是同一個品牌的時候，在沒有控價的情況下，那你就只能打價格戰(zhàn)了，當(dāng)然我說的是以前。但是現(xiàn)在呢？你完全可以通過關(guān)鍵詞區(qū)隔不同的競爭范圍，比如你的競爭對手賣的很好，然后他是在這些關(guān)鍵詞上權(quán)重很高，那你就主要競爭其他的關(guān)鍵詞就可以了啊。不跟他一起出現(xiàn)，這是淘寶搜索引擎非常在意的一件事兒，叫做打散原則。所以，我很不贊同一種說法，很多大神（尤其是那些玩兒直通車很溜的大神），經(jīng)常告訴小賣家，標(biāo)題不重要，隨便寫寫就行了，或者直接抄那些賣的好的標(biāo)題。這是非常錯誤的。

3.任何店鋪或者寶貝都能夠?qū)ふ业剑ɑ蛘咧圃欤┎町惢u點(diǎn)

差異化才是搞定價格戰(zhàn)的核心要素。但是這里就有一個問題了：標(biāo)品有什么差異化，就像我們前面舉得例子：圖書，這基本是沒有差異化的。好，繼續(xù)分析。當(dāng)你有這樣的想法的時候，證明是思考的點(diǎn)是：差異化一定是從產(chǎn)品本身提煉出來的。所以就像前面的地毯的例子，大家的材質(zhì)一樣，制作方法一樣，都一樣的情況下，可不就是標(biāo)準(zhǔn)化的，沒有差異點(diǎn)的。

好了，以上的內(nèi)容就到這里了，大家對于寶貝降價的問題應(yīng)該也有了深入的認(rèn)識了。為了不要出現(xiàn)這樣的情況，我們還是要實(shí)時關(guān)注我們的店鋪，不斷的優(yōu)化改進(jìn)，可能就不會老是需要降價來處理了。想要知道更多關(guān)于寶貝降價的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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