產(chǎn)品前期準(zhǔn)備工作有哪些

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

我們一直都在說(shuō)打造爆款打造爆款，但是大家是不是都做的很好呢？打造爆款，首先我們也要清楚了解產(chǎn)品前期準(zhǔn)備工作，前期準(zhǔn)備不夠，后期怎么去引爆流量呢？所以今天小編就給大家總結(jié)了一下關(guān)于產(chǎn)品前期準(zhǔn)備的工作，看看你是不是都準(zhǔn)備的很充分。

產(chǎn)品前期準(zhǔn)備工作：

一、店鋪內(nèi)功方面

（1）產(chǎn)品、產(chǎn)品本事決定因素很大，產(chǎn)品不行，技術(shù)再牛也很難起來(lái)，所以推廣之前一定要測(cè)款。

（2）客單價(jià)、客單價(jià)高低也直接影響到轉(zhuǎn)化，這個(gè)就需要我們多去觀察同行同款的價(jià)格，從而制定自己產(chǎn)品價(jià)格。如果同款產(chǎn)品別人已經(jīng)有了一定的銷(xiāo)量，這時(shí)候我們的定價(jià)最好比同行低，很大程度可以減少流失，現(xiàn)在的買(mǎi)家都很聰明。

（3）詳情、一個(gè)好的詳情，轉(zhuǎn)化肯定是不錯(cuò)的，是否能呈現(xiàn)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，引起買(mǎi)家下單欲望，這點(diǎn)就需要對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉。切忌不要賣(mài)點(diǎn)太多，賣(mài)點(diǎn)太多就等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)怎么去提煉，這個(gè)可以通過(guò)分析行業(yè)同款的一些評(píng)價(jià)，好評(píng)以及差評(píng)都要去看，然后去提煉出買(mǎi)家關(guān)心的一些共同點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合在詳情頁(yè)中呈現(xiàn)出來(lái)。

（4）銷(xiāo)量、很多爆款為啥會(huì)是爆款呢？銷(xiāo)量高，自然買(mǎi)的人就多，轉(zhuǎn)化自然會(huì)高，所以開(kāi)車(chē)之前一定要做一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

（5）評(píng)價(jià)、已買(mǎi)過(guò)人的一些評(píng)價(jià)買(mǎi)家還是很看重的，就像我們自己去購(gòu)物一樣，都會(huì)去看看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。如果評(píng)價(jià)不好轉(zhuǎn)化自然也好不起來(lái)，所以開(kāi)車(chē)之前需要做一些買(mǎi)家秀，對(duì)提高轉(zhuǎn)化幫助還是比較大的。

（6）問(wèn)大家、因?yàn)楝F(xiàn)在賣(mài)家比較大，評(píng)價(jià)里很多補(bǔ)的，從淘寶有了問(wèn)大家以后，不少買(mǎi)家都會(huì)去提問(wèn)，系統(tǒng)會(huì)抽取部分買(mǎi)過(guò)的人去回答，所以問(wèn)大家開(kāi)車(chē)之前都需要去做。

（7）客服、一個(gè)好的客服往往詢單轉(zhuǎn)化率是很高的，客服的回復(fù)速度以及服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)程度都會(huì)對(duì)提高轉(zhuǎn)化有幫助。

（8）動(dòng)態(tài)評(píng)分、店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分很大程度上也是買(mǎi)家下單的一個(gè)考核基準(zhǔn)，動(dòng)態(tài)評(píng)分太低也會(huì)影響轉(zhuǎn)化，所以想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪售后很重要。

二、打造爆款

人人都想打造爆款，但是打造爆款哪里那么容易呢？我們今天就來(lái)跟大家講講如何打造一個(gè)高利潤(rùn)的爆款！

一個(gè)有很好利潤(rùn)的爆款離不開(kāi)6個(gè)方面：

1、超過(guò)的執(zhí)行力

2、產(chǎn)品本身

3、視覺(jué)(好的視覺(jué)直接影響到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率)

4、資金實(shí)力(沒(méi)有一定的資金無(wú)法做到很大體量的爆款推廣和做貨都需要不少的資金周轉(zhuǎn))

5、供應(yīng)鏈(反應(yīng)快速值得信任的供應(yīng)鏈非常重要貨能賣(mài)出去沒(méi)貨發(fā)或者貨做出來(lái)品質(zhì)有問(wèn)題導(dǎo)致退貨率高也會(huì)讓利潤(rùn)大打折扣）

6、運(yùn)營(yíng)推廣(運(yùn)營(yíng)推廣就是解決中端的的問(wèn)題、流量做起來(lái)的問(wèn)題，有好的產(chǎn)品就是想辦法如何把流量做起來(lái)）

我重點(diǎn)講運(yùn)營(yíng)推廣環(huán)節(jié)！這個(gè)過(guò)程中對(duì)于我們來(lái)說(shuō)重點(diǎn)考慮2點(diǎn)：

1、如何花更少的錢(qián)引來(lái)更多的流量這個(gè)可以節(jié)約錢(qián)？

2、如何快速把自然流量打爆這個(gè)可以掙錢(qián)？

資金實(shí)力屬于基礎(chǔ)和前提，產(chǎn)品和視覺(jué)屬于前端的事，運(yùn)營(yíng)推廣屬于中端的事、供應(yīng)鏈和售后服務(wù)后端的事，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要都要把控好！

一個(gè)有較大利潤(rùn)的爆款需要具備幾個(gè)特點(diǎn)：

1、銷(xiāo)量大，利潤(rùn)率或者利潤(rùn)價(jià)值比較大（這個(gè)怎么理解？比如你一個(gè)產(chǎn)品一天賣(mài)5000件單件毛利是10元和一件商品一天賣(mài)1000件，單件毛利潤(rùn)是200，顯然在同等情況下是后者利潤(rùn)大）。

2、均值的退貨率（退貨率不能太高，如果退貨率太高不僅不能掙錢(qián)，有可能還會(huì)導(dǎo)致擠壓大量的庫(kù)存如果控制不好的話）

3、不能麻木備貨根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)備貨以免壓太多庫(kù)存，做網(wǎng)店最怕的就是壓庫(kù)存

4、推廣費(fèi)占比不能太高，當(dāng)然是越低越好！希望這些點(diǎn)大家有體會(huì)！

結(jié)合自己實(shí)際情況找到自己合適的路！你適合做什么產(chǎn)品，你適合用什么套路去做好你的產(chǎn)品你的店鋪？是玩黑套路還是白套路？是做全店動(dòng)銷(xiāo)還是單品爆？最終目的都是一樣！盈利！掙錢(qián)！而不是一味的跟風(fēng)感覺(jué)這個(gè)他做了掙了很多錢(qián)，他這樣做了掙了很多錢(qián)我也按照他這樣做，但是你不知道人家背后的情況和故事！

下面我就講這個(gè)爆款的一些操作流程和細(xì)節(jié)！

運(yùn)營(yíng)推廣

第一步是測(cè)圖測(cè)款，因?yàn)檫@個(gè)款在上架之前已經(jīng)在另外一個(gè)店鋪測(cè)好了基本數(shù)據(jù)了，數(shù)據(jù)OK的情況下當(dāng)時(shí)就確定把這款寶貝作為主推的產(chǎn)品，關(guān)于如何測(cè)圖測(cè)款，爆款需要哪些數(shù)據(jù)才是合標(biāo)數(shù)據(jù)！這個(gè)每個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品不一樣就拿羽絨服來(lái)說(shuō)：爆款的點(diǎn)擊率(我這里說(shuō)的點(diǎn)擊率都是所指移動(dòng)站內(nèi)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率)在我看來(lái)要大于4%，如果做平銷(xiāo)款、引流款點(diǎn)擊率大于3%就可以了！

直通車(chē)收藏加夠率加起來(lái)大于7%以上，寶貝整體收藏加夠率大于9%，訪客/(收藏量+加夠量)、測(cè)圖(點(diǎn)擊率)、測(cè)款(前期看收藏加購(gòu)占比后期看轉(zhuǎn)化)。我的做法會(huì)把測(cè)圖和測(cè)款獨(dú)立開(kāi)來(lái)去做，很多運(yùn)營(yíng)推廣喜歡把這2個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)進(jìn)行操作！

ok，測(cè)好數(shù)據(jù)之后需要做什么（因?yàn)檫@個(gè)款在上到主店鋪之前已經(jīng)測(cè)好了，數(shù)據(jù)和老板商量之后就確定主推這個(gè)款了）這樣的目的是為了配合更好的去做數(shù)據(jù)，讓流量更快的爆發(fā)上架之前做的第一件事就是關(guān)鍵詞分析，熱銷(xiāo)爆款關(guān)鍵詞分析，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度分析。因?yàn)榱?xí)慣的原因我并不會(huì)通過(guò)去做詞表的方式去處理詞，而是通過(guò)軟件把詞羅列分析來(lái)提高效率！做好之后先把直通車(chē)要開(kāi)的詞找好，這里大家可能奇怪了！寶貝還沒(méi)上架就開(kāi)始找直通車(chē)詞？對(duì)，這個(gè)是做直通車(chē)和自然流量方向和思路的問(wèn)題。反向考慮到你的標(biāo)題怎么做，簡(jiǎn)單思考就是我直通車(chē)主推計(jì)劃推的詞是不是我標(biāo)題所含有的（這個(gè)點(diǎn)基于你對(duì)詞的理解深度和對(duì)前期拉升自然流量技巧理解了）不同階段直通車(chē)關(guān)鍵詞和標(biāo)題關(guān)鍵詞側(cè)重點(diǎn)和用詞是不一樣的!

以上關(guān)于產(chǎn)品前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容就介紹完了，總的來(lái)說(shuō)，做好一個(gè)爆款還是沒(méi)有那么容易的，不管是前期還是后期都需要時(shí)刻關(guān)注，掌握必要的方法，才會(huì)有好的效果。想要知道更多關(guān)于產(chǎn)品前期準(zhǔn)備的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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