有訪客沒成交的原因

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有訪客沒成交，其實(shí)也就是店鋪沒有轉(zhuǎn)化率，這個(gè)對(duì)于每個(gè)賣家都是非常揪心的，就等于說寶貝有展現(xiàn)沒有訂單，也是毫無意義的，所以這種情況應(yīng)該怎么處理呢？接下來，老司機(jī)就給大家分析一下，看看你是哪里沒注意。

有訪客沒成交的現(xiàn)象分析：

第一：店鋪定位

店鋪轉(zhuǎn)化低，首先需要分析的是店鋪定位，也就是店鋪本身想要獲取哪一部分人群，這點(diǎn)我們可以通過行業(yè)數(shù)據(jù)來分析，因?yàn)樵谫?gòu)買一件產(chǎn)品的背后有不同的群體，但是自己想要獲取哪一步人群就顯得非常的重要。如下圖1：以毛筆為例，來看一下行業(yè)數(shù)據(jù)。

我們可以看到的是這邊的人群屬性分的非常的精細(xì)，那么我們前期操作店鋪的時(shí)候，就需要精準(zhǔn)的店鋪定位，比如說：現(xiàn)在店鋪想要獲取的人群是以18-25歲的女性為主，是以25-40之間的公司職員為主要的人群。當(dāng)?shù)赇伻巳哼@樣細(xì)分以后，接下來我們就可以擁有精準(zhǔn)的人群。而當(dāng)?shù)赇伻巳壕珳?zhǔn)了以后，接下去的轉(zhuǎn)化就會(huì)提升（店鋪產(chǎn)品出現(xiàn)在了對(duì)的人面前）。

那么如何判斷自己的店鋪人群是否精準(zhǔn)呢？直接點(diǎn)擊生意參謀的流量，選擇最近七天或者最近三十天的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，分析自己的店鋪人群是否符合行業(yè)的人群細(xì)分。如下圖2：

店鋪一旦人群不精準(zhǔn)了，那么接下去的產(chǎn)品定位一定要按照行業(yè)數(shù)據(jù)來發(fā)布新品，其次是把店鋪里面沒有訪客的，并且不符合店鋪定位的寶貝直接去刪除。第二種方法就是通過直通車的人群跟定向來優(yōu)化自己的店鋪人群。

第二：主圖和詳情頁(yè)

當(dāng)?shù)赇伻巳壕珳?zhǔn)了，寶貝依舊沒有轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候就需要考慮主圖跟詳情頁(yè)了，也就是買家通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店以后，為什么不轉(zhuǎn)化？說明主圖跟詳情頁(yè)沒有打動(dòng)買家，沒有吸引買家，沒有激起買家買單的欲望。既然買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的，說明關(guān)鍵詞是比較精準(zhǔn)的，那這個(gè)寶貝就需要突出這個(gè)進(jìn)店詞的賣點(diǎn)，也就是在詳情頁(yè)里面重點(diǎn)突出進(jìn)店詞的賣點(diǎn)。

那進(jìn)店詞又是哪里找的呢，如何統(tǒng)計(jì)進(jìn)店詞呢？如下圖3：

找到進(jìn)店詞以后，就可以把進(jìn)店詞統(tǒng)計(jì)到一起，然后進(jìn)店詞最多的那些詞的賣點(diǎn)是什么，在寶貝詳情頁(yè)里面重點(diǎn)突出來，這樣就可以提升寶貝的轉(zhuǎn)化。比如買家搜索防曬衣進(jìn)店，那么主圖突出防曬，防紫外線等賣點(diǎn)的時(shí)候肯定點(diǎn)擊率就會(huì)比較高。

有訪客沒成交，其實(shí)小編以上講的主要是最關(guān)鍵的兩點(diǎn)，其他還有很多因素影響，所以大家在分析過程中也要仔細(xì)一些，實(shí)時(shí)記錄，實(shí)時(shí)關(guān)注，并不斷優(yōu)化，相信你的店鋪轉(zhuǎn)化率會(huì)提高的。想要知道更多關(guān)于店鋪訪客以及轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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