用轉(zhuǎn)化率反哺免費搜索流量

本文主題淘寶,淘寶問答。

如何用轉(zhuǎn)化率反哺免費搜索流量，有些賣家會好奇這個問題，其實如果我們知道影響轉(zhuǎn)化率的因素一般就可以很好的理解這句話。下面小編就詳細給大家介紹一下轉(zhuǎn)化率反哺免費搜索流量的操作，大家記得收藏。

從搜索優(yōu)化的角度上去思考：

（1）淘寶和天貓這些平臺的流量是不是有限的？如果我們以前還可以說“電商市場的規(guī)模還有著非常巨大的潛力”，那么現(xiàn)在隨著越來越多的三四線城市、農(nóng)村人、老年人加入到網(wǎng)購的行列，把蛋糕進一步做大會越來越難。

（2）在流量有限的前提下，店鋪和店鋪在競爭，平臺和平臺也在競爭。綜合第一點，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的關(guān)鍵是：提升單個流量價值。

（3）好的轉(zhuǎn)化率代表了流量的精準度，這在某一方面也體現(xiàn)了個性化搜索流量的趨勢。

因此，我們可以推出一個邏輯：轉(zhuǎn)化率是可以帶來免費的搜索流量的。所以在這篇分享里面，我們介紹這樣幾個部分：

1.關(guān)于轉(zhuǎn)化率先要知道的幾個細節(jié)

什么叫高？什么叫低？首先你要判斷你的轉(zhuǎn)化率有沒有問題：

（1）流量渠道不一樣，轉(zhuǎn)化率不一樣

很顯然，搜索流量和直通車流量的轉(zhuǎn)化率是要顯著高于手淘首頁流量、淘寶客流量等；精準匹配的直通車流量比廣泛匹配的直通車流量，轉(zhuǎn)化率要高；淘金幣的流量轉(zhuǎn)化率會低很多……，等等這些，都是你在考慮店鋪綜合支付轉(zhuǎn)化率的時候要考慮的。

（2）跟行業(yè)均值對比綜合支付轉(zhuǎn)化率

你的轉(zhuǎn)化率高還是低，一定要跟行業(yè)均值去比較，而不能你自己去感覺，并且你還要考慮客單價的問題，比如高價格商品，轉(zhuǎn)化率一般是要低的。所以，我們可以從生意參謀首頁綜合考慮這兩個因素。

比如這個店鋪，客單價數(shù)據(jù)一直是行業(yè)均值以上的，有很多時候甚至在行業(yè)優(yōu)秀的水平，所以轉(zhuǎn)化率長期低于行業(yè)均值也是屬于正?，F(xiàn)象的。

（3）數(shù)據(jù)基數(shù)很小的時候，轉(zhuǎn)化率看不出問題

這個轉(zhuǎn)化率的指標意義并不是特別大。比如說，一個新開的店鋪，進來了3個流量，然后有一個成交了，這時候你不能說這個店鋪的轉(zhuǎn)化率就是30%，這是不靠譜的。

（4）不要讓你的轉(zhuǎn)化率持續(xù)的下滑

因為這時候就會給搜索引擎一個不好的印象：你的產(chǎn)品不行了。所以當(dāng)轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降的時候，你一定要處理的。

如何去合理、安全、有效的提高店鋪綜合轉(zhuǎn)化率？

1.選擇符合市場需求的產(chǎn)品是基礎(chǔ)

其實這是基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)時代，信息足夠透明，你千萬不要把消費者當(dāng)傻子，他們大多數(shù)的時候都可以很好的去判斷這個商品的性價比如何。只有真正的符合市場需求的產(chǎn)品，真正的高性價比的產(chǎn)品，才是最容易轉(zhuǎn)化的。

那怎么判斷你的產(chǎn)品是不是符合市場需求呢？千萬不要拍腦門兒，相信消費者的，相信搜索引擎的，因為他們說的話才是真的。其實這里也就是所謂的選款和測款的事情，包括產(chǎn)品的價格是不是合適，產(chǎn)品的屬性是不是合適等等。這里告訴大家一個非常簡便的方法吧，基本你就可以判斷出來。你在淘寶上搜索特定的關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果頁記錄直通車車位的前五。主要記錄哪些數(shù)據(jù)呢？關(guān)鍵是兩個：銷量、收藏人氣。每天都記錄前五，連續(xù)記錄一周，看看有哪些個產(chǎn)品在首頁前五的位置上一直出現(xiàn)，或者出現(xiàn)頻率最高。然后再看一下他們銷量的增長情況是不是一直持續(xù)上升的，收藏人氣的增長情況是不是一直持續(xù)上升的，至少要保持穩(wěn)定。那么這樣的寶貝就是性價比很好的，就是屬性最吻合的。

基于兩個理由：大賣家一直重點推，肯定有爆款潛力；銷量增加量和收藏人氣增加量一直呈上升態(tài)勢，說明產(chǎn)品被大家認可，性價比比較好。

2.關(guān)于流量的精準度

這是搜索引擎為什么一直在提個性化搜索的根本所在。因為只有確保進來的流量是精準的，才能保證一定的轉(zhuǎn)化率。那這里面的關(guān)鍵是什么呢？很簡單，選詞！有許多人說選詞寫標題不管事兒了，我只能把想說的單詞憋回去！你只需要想一個問題：現(xiàn)在還有多少人依然在通過搜索關(guān)鍵詞進店購買，你就知道這東西重要不重要了。

選詞的標準是什么？最開始，大多數(shù)人的標準就是搜索人氣高，后來加入了競爭寶貝少，再后來開始考慮點擊率，考慮轉(zhuǎn)化率……，但是這些都是根本的么？他們重要不？重要！但他們是最重要的么？肯定不是！最重要的是什么？顯而易見：相關(guān)性！你所選出來的這個詞是否跟你的寶貝高度相關(guān)的。

舉個例子來說：你的寶貝是英倫范兒的。但是你在生意參謀里面選詞的時候，發(fā)現(xiàn)“韓版”這個詞很好，搜索人氣高、競爭寶貝少、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高，看起來一切完美！所以你把這個詞加到了你的標題中去。于是有一天，消費者搜索“韓版大衣”，進店了，看到了你的寶貝，但是一看：我擦，這叫韓版？果斷走人，導(dǎo)致：店鋪停留時間太短、跳失率太高、轉(zhuǎn)化率太低、搜索引擎嫌棄、越來越差！

所以，選詞的第一標準就是：高度相關(guān)性。別人的品牌詞，不相關(guān)的詞，有問題的詞，全部不用。

3.首圖、標題（進店關(guān)鍵詞）、詳情頁賣點高度吻合

其實這也是相關(guān)性原則一個非常重要的體現(xiàn)。我們來看一個小例子：

有一個消費者在淘寶上搜索：透氣跑鞋。在這個詞里面，反應(yīng)了消費者的真實需求：她想要的一個產(chǎn)品是跑鞋，但是真正影響她轉(zhuǎn)化的是“透氣”這個關(guān)鍵詞，也就是說她想要一雙“透氣”的跑鞋，具體這鞋子是什么品牌的、高幫低幫的看起來并不是很重要。然后看搜索結(jié)果：

第一張圖展現(xiàn)出來的點擊效果，至少在“透氣跑鞋”這個關(guān)鍵詞上，應(yīng)該是超過另外兩張首圖的。然后你標題中恰好也有“透氣”這個關(guān)鍵詞。再看詳情頁，如果你詳情頁當(dāng)中這款寶貝的主要賣點也圍繞著“透氣”的話，那么這款寶貝至少在“透氣跑鞋”這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會很好，相應(yīng)的這個關(guān)鍵詞的權(quán)重也會大幅度提升的。

4.設(shè)計好的營銷活動

這是一個活動設(shè)計的問題，在各種促銷的轟炸下，一般的促銷行為已經(jīng)很難撓到消費者的心窩了。足夠震撼，足夠新穎才可以。在活動設(shè)計上，主要取決于營銷的創(chuàng)意，沒有固定的原則和方法，所以這里只能一帶而過！不同的類目不同的店鋪基礎(chǔ)，玩法區(qū)別會很大。

看完以上的介紹，大家都清楚了嗎？對于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，我們還是有很多方法的，但是需要自己不斷的學(xué)習(xí)與實踐，轉(zhuǎn)化率高了，最后得到的流量也會更加的精準。想要知道更多關(guān)于轉(zhuǎn)化率反哺免費搜索流量的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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