4種方法6步實操

本文主題4種方法6步實操,淘寶流量,淘寶問答。

大家好，我是牛奇的專欄作家楊凡，很榮幸也很高興有這個機會通過牛奇學(xué)校這個平臺與大家交流。

面對平臺今年推出的新工具“超級推薦”，很多商家都心虛:“直通車還沒搞懂，讓人接觸學(xué)習(xí)新工具。新工具對店鋪的推廣能起到多大的作用？不知道是不是有用，是不是會占用太多時間精力和推廣資金?！薄?/p>

的確，選擇大于努力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合適的推廣渠道，往往在后期的運營中能達到事半功倍的效果。但是，總有那么幾個商家能夠快速適應(yīng)新工具的變化，比其他人更早享受到新工具帶來的紅利。為什么？

其實他們已經(jīng)掌握了一種能力，叫做精氣！

我喜歡看一個叫“合伙中國人”的綜藝節(jié)目，里面許小平先生(正格基金創(chuàng)始人)和其他四位導(dǎo)師以創(chuàng)業(yè)者為投資人進行商業(yè)融資?？茨切├习逯笇?dǎo)別人的時候，我常常在想“他怎么能指導(dǎo)別人做好呢？”。后來我才知道，一個人能做生意到一定程度之后，基本上什么生意都可以做。因為他們掌握了一個東西，這個東西叫——精華！

在他的書《低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)》中，樊登老師警告企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)前要澄清兩件事。

1.創(chuàng)業(yè)項目能解決什么問題，它的痛點還不夠痛苦；

2.創(chuàng)業(yè)項目能解決什么需求，需求不夠大；

可以說，商業(yè)的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價值，滿足需求，獲得回報。

那么超級推薦可以幫助商家提供哪些需求，在推廣中可以解決哪些矛盾呢？

01什么是超級推薦？

超推薦是由于推薦場景的興起，賦予了內(nèi)容推廣的推廣工具(產(chǎn)品通過技術(shù)手段在特定的推薦渠道呈現(xiàn)給消費者)。

隨著平臺進入商家，商品爆炸式增長，消費者通過關(guān)鍵詞搜索找到自己滿意的產(chǎn)品，時間成本越來越高。試想一個買家想要一個產(chǎn)品，在搜索頁面上很難找到他滿意的?？赡苜I家只是想走一走，看看合適的再做選擇。在這種背景下，單純的搜索很難滿足消費者的要求，“超級推薦”應(yīng)運而生，它可以打破原有的單一交易價值體系，從“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕薄?/p>

對于新工具的到來，商家要正視工具，理性分析超級推薦能解決什么矛盾和痛點，能給消費者帶來什么需求，過程中創(chuàng)造的價值能否滿足大家對工具的投入。

懷疑的代價一定大于試錯的代價。與其靜觀其變，不如試著以小代價犯錯。

超級推薦能解決哪些問題？

不是賺錢難，是賺錢的姿勢變了。

現(xiàn)在獲取客戶成本高，獲取流量困難。超級推薦可以解決如何低成本獲取流量，滿足買家瀏覽習(xí)慣的問題。

超級推薦帶來的高價值:

1.以低成本獲取流量(核心競爭力:全場景覆蓋通道)

超級推薦展示位置:猜你喜歡什么(首頁/購物車/支付成功頁面)，微淘關(guān)注熱點，有好貨，播放廣場的選擇。

2.提高流量的價值

核心競爭力:賦能內(nèi)容推廣，通過技術(shù)手段開辟各種內(nèi)容類型的信息流，實現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。

3.用戶體驗更簡單

核心競爭力:越來越多的消費者開始依靠猜測你喜歡的場景來尋找自己喜歡的寶貝。

總結(jié):由于交易系統(tǒng)的變化，超級推薦帶來了更多高質(zhì)量的廣告資源，有效減緩了原有資源的激烈競爭，可以幫助商家降低成本，獲得更多流量。

同時，超級推薦可以讓客戶獲得更好的用戶體驗，讓消費者在平臺上保持活躍，讓平臺重新煥發(fā)新的活力，這意味著更多的商家可以在平臺上服務(wù)更多的用戶，保持天貓/淘寶平臺、賣家和買家之間的平衡。可以說是三方互相牽制，互相受益的工具。

03如何使用超級推薦(落地練習(xí))

我們通過圖片來看看超級推薦覆蓋的推廣內(nèi)容:

要想讓超級推薦的價值最大化，就必須抓住問題的關(guān)鍵點。

#牛逼#比喻事物的主要矛盾或全局的關(guān)鍵。出自《新小石柱》?！笆f，他在山里養(yǎng)牛，就得牽著牛鼻子走，抓著牛鼻子走，這也是主要矛盾”。

1、商品促銷:

以商品為主體的營銷推廣包括很多智能營銷場景，比如新產(chǎn)品獲得客戶、爆款拉新等。，點擊收費。

新產(chǎn)品的推廣:

1)天貓用戶:

符合天貓的新產(chǎn)品規(guī)則:https://rule.tmall.com/tdetail-11000347.htm?SPM=a2et4.11816909.0.0.52c31f56esnrvz

2)淘寶用戶，第一次上架時間在28天以內(nèi)的商品；

爆炸是新的:

系統(tǒng)托管，與相應(yīng)的人口和資源配置相匹配，智能地帶來新產(chǎn)品，達到高質(zhì)量的新客戶。

自定義:設(shè)置定位、資源位置、競價、創(chuàng)意等。獨立進行商品促銷。

2.圖片推廣:

以圖形或短視頻內(nèi)容為載體進行推廣，可獨立設(shè)置或系統(tǒng)托管，點擊收費。

3.直播推廣:

以直播為主體的營銷推廣，將直播推廣到直播廣場等優(yōu)質(zhì)資源，猜猜你喜歡什么。通過點擊或顯示充電。

4.推廣活動:

建議在活動前關(guān)注這個渠道，配合蓄水推廣。

總結(jié)建議:

爆款拉新用系統(tǒng)托管；

需求方面，商品促銷更容易滿足大多數(shù)商家；

圖片推廣需要更好的內(nèi)容策劃能力；

直播推廣要看店鋪的實際直播需求(直播房賣家不開的話暫時不用)，兩者的到達率比較窄；

活動的推廣需要在大推廣之前激活，不能用于日常普通的銷售推廣；

所以主體很明確:商品促銷更符合當(dāng)前賣家的需求；其次，爆款和新推廣計劃是系統(tǒng)托管，自動優(yōu)化目標(biāo)人群和資源位置，解決了商家初期不了解人群和位置，難以落地的問題。爆款簡單高效，使用方便，與計劃相比產(chǎn)量非常高(截止2023年7月19日)

操作設(shè)置:

第一步。單擊新建計劃；

第二步。選擇商品促銷——爆款和新款；

第三步。設(shè)置計劃的基本信息；

1)優(yōu)化目標(biāo):選擇促進交易

有三個優(yōu)化目標(biāo)，即促進點擊、促進收藏和購買以及促進交易。

三者之間的關(guān)系:

從轉(zhuǎn)化的角度來看，是逐漸增加以促進更準(zhǔn)確的交易流程；

從流量規(guī)模來看，是一步步遞減的，促進了點擊流量池的更大規(guī)模；

推廣交易在日常銷售場景中更容易滿足業(yè)務(wù)推廣的目的，是為了交易(輸出)的目的而推廣的。

2)計劃名稱(交易員+產(chǎn)品名稱+設(shè)定日期)方便后續(xù)報表的檢查和優(yōu)化

3)選擇“啟動開始-無限制”作為啟動日期

如果計劃效果不好，可以直接暫停或結(jié)束發(fā)貨，避免因為設(shè)置時間而忘記調(diào)整計劃下限的低級錯誤。

4)日常預(yù)算:30元就可以發(fā)布

5)高級設(shè)置:

分時設(shè)置:

你可以參考直達車。分時決定在此期間是否推廣。折扣溢價比率決定了該賬戶最終將使用多少點擊價格來吸引新的用戶；

區(qū)域設(shè)置:

你可以參考訂單報告。區(qū)域的數(shù)量決定了流量池的大小，也影響了流量的準(zhǔn)確性。更精準(zhǔn)的區(qū)域推廣可以帶來更好的產(chǎn)出；

第四步。選擇促銷內(nèi)容的主體

添加促銷寶貝

第五步。設(shè)定嬰兒出價

手動設(shè)置，定標(biāo)(方便特別是自調(diào)標(biāo)優(yōu)化)；

第六步。創(chuàng)造性地創(chuàng)建和上傳

創(chuàng)意標(biāo)題:產(chǎn)品賣點+營銷內(nèi)容(文案的形式第一次抓住消費者的眼球)，系統(tǒng)推薦文案供參考。

04如何優(yōu)化超級推薦

隨著數(shù)據(jù)的積累，賬戶表現(xiàn)的優(yōu)秀程度需要賣家進一步優(yōu)化。超推薦推廣的核心邏輯是“商家可以讓指定的消費者看到商家放在特定廣告位的創(chuàng)意圖片，消費者有興趣可以實現(xiàn)直接接觸”。

優(yōu)化定制——購物意向關(guān)鍵詞計劃實例分析：

建立一個單一維度的計劃，將多個人員放在同一個資源位置，或?qū)⒁粋€組放在多個資源位置

然后賣家可以在同一個地方測試不同人(或者同一個人，不同資源)帶來的推廣效果。

通過對數(shù)據(jù)的比較分析，我們可以擺脫低，保持高。選擇高素質(zhì)的人和資源進行推廣，淘汰數(shù)據(jù)差的推廣單位。

這種方法論被稱為“逆向思維”。以結(jié)果為導(dǎo)向，找到問題的逆命題，做減法。減法是加法的另一個層次，但是終點是一樣的，可以避免很多錯誤。

超級推薦的優(yōu)化步驟:

明確的目的:

計劃有更好的產(chǎn)出(指標(biāo):投資回報率，參考值-無損失ROI:1/毛利率)

分析方向:

(1)賬戶支出速度；

(2)賬戶續(xù)費(CPC)；

(3)賬戶投資回報；

在這里，你可以自己推導(dǎo)，優(yōu)化各種場景下的方向，比如投資回報，賬戶支出速度，新增成本。

比如投資回報是盈利的，但是賬戶成本消耗慢，需要調(diào)整新成本，總結(jié)調(diào)整原因。

總結(jié)——超級推薦優(yōu)化邏輯；

1、花了錢，不要做賺錢有點虧的打算；

主要是調(diào)整流量精度和新增費用:參考按鈕:區(qū)域分時折扣人群競價資源位溢價)

2.為能賺錢的高素質(zhì)人才做打算，增加投放(擴大日常預(yù)算，擴大流量規(guī)模)；

3.沒有數(shù)據(jù)積累的打算，盡量加價，讓它有數(shù)據(jù)積累做調(diào)整【積累數(shù)據(jù)觀察】；

4.如果只花很長時間，不做交易就刪；

超級推薦的優(yōu)點是可以切割子種群并交付相應(yīng)的資源，滿足業(yè)務(wù)流量的準(zhǔn)確性。盡可能用圖中所示的多個計劃和組進行資源水平測試，使每個計劃都能投入生產(chǎn)，達到高產(chǎn)出。

回歸商業(yè)本質(zhì)，決定你能做多大，未來能賺多少的是你的店鋪產(chǎn)品。無論是超級推薦還是直通車，任何推廣工具的效果都應(yīng)該是“錦上添花”，而不是“起死回生”。賣家的工作是如何利用好這個工具，而不是讓工具決定店鋪的生死，這才是推廣的本質(zhì)。

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