資深淘寶運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)分享

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

大家都知道，不管是線上電商，還是線下創(chuàng)業(yè)都是一個(gè)步步維艱的事情，很多人經(jīng)歷過無數(shù)的投資失敗，才能累積到一定的有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，所以經(jīng)驗(yàn)的分享一直都是難能可貴的，下面幕思城電商平臺小編就來給大家整理一篇關(guān)于怎么著重優(yōu)化重點(diǎn)指標(biāo)的資深的經(jīng)驗(yàn)分享，希望對大家有一定幫助。

一、只要淘寶的搜索原理不變，操作核心永遠(yuǎn)是率指標(biāo)+量指標(biāo)

這些總結(jié)，相信大家已經(jīng)看了很多了。幕思城電商小編我也總結(jié)過很多次了。幕思城電商小編我想說的是，飯要一口一口吃，操作產(chǎn)品也是一步一個(gè)腳印做好細(xì)節(jié)的。

1.需要測款的類目

一定要提前卡好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。提前進(jìn)行測款。好款具備更強(qiáng)的爆發(fā)力，幕思城電商小編我們投入資金的勝算也更大。如果是更傾向于標(biāo)品，一定要找準(zhǔn)好定位，有貨源優(yōu)勢，有價(jià)格優(yōu)勢去做。分析市場容量考慮自己的實(shí)力也是必須要做的。太大的類目，自己競爭不過，就可以選小單品，投入不大，競爭小的產(chǎn)品做，雖然單個(gè)產(chǎn)品能獲取的搜索有限，但是可以復(fù)制這樣的單品，從而達(dá)到全店提升的目的。

2.產(chǎn)品的差異化

這個(gè)是不論非標(biāo)品，標(biāo)品都是可以去做的。就拿女鞋來說，很多是工廠給的圖片，幕思城電商小編我們完全可以提前進(jìn)行自己拍照，測圖的。對于標(biāo)品來說，深度發(fā)掘顧客的需求，深度的了解自己的產(chǎn)品，提煉賣點(diǎn)，做出差異化也是很有必要的。

3.新品千萬不要忽略精品評價(jià)

對于新品來說，一定要嚴(yán)格把控做好評價(jià)。維護(hù)好評價(jià)。因?yàn)轶w量不大的情況，一個(gè)負(fù)面評價(jià)會特別顯眼，這是考驗(yàn)執(zhí)行力的。做評價(jià)，不要嫌麻煩，該拍照的就好好去拍，要做的真實(shí)有感染力。隨便搞搞的效果不好，要做當(dāng)然要奔著極致去做。

二、選擇性價(jià)比更高的方式獲取流量

對于免費(fèi)流量來說，三大頭，應(yīng)該是搜索、首頁、活動。怎樣算是性價(jià)比高的方式呢，這里幕思城電商小編我覺得是分為2個(gè)塊面。

1.是你做什么產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品，操作難度不一樣，這個(gè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的實(shí)力，多方面考慮來決定。

2.選擇打品的方法。這里需要提前做好市場分析，確定做哪個(gè)入口的流量為主（其他入口配合或者同步也可以）。活動是很好的輔助方式，主打方法，其實(shí)無非也就是補(bǔ)單或者付費(fèi)流量硬推了。這些操作方法，都是在先做好幕思城電商小編我的說的第一塊面，上面的率指標(biāo)真實(shí)優(yōu)秀的情況下來操作的。

以前幕思城電商小編我說幕思城電商小編我很排斥補(bǔ)單，現(xiàn)在幕思城電商小編我也是。但是有的類目，單品，市場因素決定了，補(bǔ)單是比做直通車，鉆展等更具備性價(jià)比的方法。這個(gè)是根據(jù)實(shí)際情況來的。有的產(chǎn)品硬懟直通車，也許會搞的你血本無歸的。關(guān)于補(bǔ)單，幕思城電商小編我覺得最主要的是以下：

（1）補(bǔ)單資源的好壞。補(bǔ)單資源決定了安全性，決定了能否做夠當(dāng)天要的體量，決定了數(shù)據(jù)是否根據(jù)安排的完成的。

（2）如何補(bǔ)單：什么入口去補(bǔ)，多少體量，多少增幅，維持在什么數(shù)據(jù)范圍。這些都是有講究的。也就是操作方法的問題，操作不對，自然效果不理想。其實(shí)這也是細(xì)節(jié)執(zhí)行力，把控力的事情了。

（3）補(bǔ)單的成本現(xiàn)在也是越來越高，從你補(bǔ)第一單開始，就得做好后面可能被查的心理準(zhǔn)備。

或者說，只要方法得當(dāng)，數(shù)據(jù)達(dá)到了，權(quán)重自然拿到。至于什么方法，什么入口去做。這個(gè)真的就需要提前核算了。之前幕思城電商小編我對補(bǔ)單真的沒有去了解過，不過這半年，也涉及了一些補(bǔ)單做的品。后面有機(jī)會，給大家詳細(xì)討論這個(gè)塊面。

三、關(guān)于直通車

簡單說一說就是，其實(shí)幕思城電商小編我最不想說的就是直通車。其實(shí)各位應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，直通車的以后的重要性會越來越低了。更多的應(yīng)該是在于產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，細(xì)節(jié)內(nèi)功這些地方拉開差距。直通車僅僅是作為一種催化劑的存在。直通車也是在上面說的率指標(biāo)，量指標(biāo)的基礎(chǔ)上來進(jìn)行的。而且，不是任何產(chǎn)品都適合用直通車做，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品，你砸車真的是會虧的你血本無歸的。或者效果，效率沒有別的方法來的好。

四、關(guān)于鉆展

鉆展其實(shí)幕思城電商小編我不是太懂，感興趣的同學(xué)可以自行研究。這是幕思城電商小編我后面準(zhǔn)備給自己深造的塊面，活到老，學(xué)到老。這里就不獻(xiàn)丑了。

五、關(guān)于活動

淘搶購、聚劃算、天天特價(jià)。幕思城電商小編我覺得活動是基于一種良性循環(huán)的資源。你做得好，會有更好的活動資源。做的不好的，上活動還是比較困難的事情。活動幕思城電商小編我想給首頁結(jié)合在一起來說。經(jīng)過幾個(gè)案例的驗(yàn)證，活動對于做首頁有非常巨大的催化作用。幕思城電商小編我總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)就是在一場活動的3-4天后。首頁會有很大的漲幅，其實(shí)原理想一下也很簡單，一場活動下來，會積累大量的收藏加購，轉(zhuǎn)化率也很好。不管是收藏加購量還是出單量都有積累，也就是綜合權(quán)重的積累。既然說到首頁了，也在說一些關(guān)于首頁的心得。

六、關(guān)于首頁

首先你的確定，你的單品，是可以做首頁的，可以做比較大體量的首頁。一般首頁能起量的產(chǎn)品，都是受眾廣的產(chǎn)品，體量大的產(chǎn)品。小類目產(chǎn)品，還是很少可以做首頁的，或者首頁很小。然后也有的產(chǎn)品，是首頁流量大大高于搜索的。其實(shí)，首頁，搜索。權(quán)重的積累塊面，無非也就是幕思城電商小編我一開始說的幾個(gè)率指標(biāo)和量指標(biāo)的考核。通過幾次操作首頁的經(jīng)驗(yàn)，幕思城電商小編我發(fā)現(xiàn)側(cè)重塊面是有所不同的。個(gè)人覺得，首頁來說，收藏加購率和收藏加購的體量，這個(gè)是核心。當(dāng)然，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也是重要的考核塊面。換言之，沒有做好之前的細(xì)節(jié)，比如測款，拍照，基礎(chǔ)銷量，評價(jià)，差異化等等的細(xì)節(jié)，哪里來的高收藏加購率呢。做首頁，個(gè)人覺得比較好用的方法是直通車開定向。這個(gè)也是蠻燒錢的，前期貴，后期展現(xiàn)起來，PPC壓的效果也是蠻好的。今天只是淺談總結(jié)，后面也是有機(jī)會給大家單獨(dú)深入討論。

不知道以上這么多相關(guān)問題，大家對哪一塊影響更深刻呢，其實(shí)關(guān)于店鋪經(jīng)營，細(xì)節(jié)最重要，要把工作細(xì)化，指標(biāo)細(xì)化，找出關(guān)鍵因素一一解決，這是最常理的思維，電商這么多年發(fā)展過來，其實(shí)本質(zhì)的東西，變化也不大。只是對于我們的專業(yè)能力要求越來越高，反正跟著平臺玩法走，不斷學(xué)習(xí)提升自我，付出的時(shí)間精力是更多了。世上無難事只怕有心人。好了，想要知道更多店鋪經(jīng)營類知識，就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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