淘寶女裝代理如何選款

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在淘寶，要做好女裝生意很不容易。特別是當前，女裝類目占據整個淘寶行業(yè)類目的半壁江山，女裝要推廣，直通車是最常用的手段，可是女裝直通車推廣得注意什么？

一般來說，要看一款產品是否適合做直通車，要看三個數據：選款、轉化率及毛利。若你的直通車推廣一直都在虧損，那就得考慮是否有一個數據是沒有做好的。如何操作直通車才較為合理？直通車如何賺錢？

（一）選款就選走量款

1、品類成交量靠前的

在選款方面，類目建議選淘寶網成交靠前的品類。但要做這些品類，貨源和供應鏈條件一定要跟得上。當然了，成本要考慮好。如相同的打底衫，若你所在地區(qū)工廠生產一件是均價30元的，而其他地區(qū)工廠生產同樣的一件均價是10元。那么，你選擇打底衫這個類目去營銷就沒有優(yōu)勢了。

2、選擇大眾款的

所謂的大眾款式，就是大多數人都能接受的款式，不同的年齡段、不同身材的人都可以穿的。因為這些款式的關鍵詞搜素量都是很大的，同樣的轉化率也會很高。這些款式，就我們所說的走量款。另一方面，從供應鏈的基礎上看，這些款式的面料容易找、尺碼跨度大，顏色也較為豐富。對原材料的采購要求并不高，消費者也有很多的選擇。

現(xiàn)在，淘寶女裝市場花樣百出，什么大碼女裝、民族風女裝、文藝小清新女裝，類似于裂帛、茵曼等的風格，款式適合做直通車嗎？可以的。其實是可以的，因為這些寶貝的屬性本身就是天然的長尾詞，受本身款式的限制，這些詞的受眾面會較為狹窄，“能穿”、“敢穿”這類服裝的買家還是占少數的。

3、寶貝款式要應季

若有賣家在冬季時銷售夏裝，一般都會有兩種情況：一是，為明年的卡位做準備，打造爆款的需要；二是，沒有計劃地胡來。但要做女裝直通車的話，并不適合做反季清倉。雖然有反擊營銷成功的例子，但從運營的重點來看，衣服還是得在對的時候賣對的款式是最好的。

（二）細化轉化率

轉化率一直是直通車繞不開的話題，然而，轉化率也是需要“知己知彼”的。在評估轉化率時，賣家可以先看看自己的店鋪該款寶貝的轉化率，如說是2%，先記錄下來；然后再對比同類目市場的轉化率。如算一件衣服的毛利，一款衣服的成本價是37元/件，售價是59元/件，郵費假設8元。那么這件衣服的毛利就是：59-37-8=14元。按照銷售公式：UV*轉化率=銷售件數計算，當轉化率為2%時，至少需要50個UV才能保證賣出1件。

也就是說，我們直通車最多花14元，這款寶貝的直通車賣出一件才能持平毛利。所以我們毛利在14元這么低的利潤下，我們的直通車轉化率要達到3.6%，才不至于虧損。

（三）提高毛利

一般來說，女裝類目的轉化率最高不要超過8%，4%已經算是不錯了。在這種情況下，若產品的毛利太低的話，虧損就成了必然，所以我們也一定要提高產品毛利。如何去提高？成本決定價格，賣高成本的產品才能獲得高的毛利；做品牌，提高產品的附加值。

因此，女裝直通車推廣得注意什么？在直通車推廣時，PPC和轉化率都是可變的，是變量。若我們?yōu)榱嗣?，那毛利就是定量；假如我們是為了流量，低PPC就是我們的目標，是定量。都是需要好好去研究定下來的。

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