淘寶童裝類目直通車不懂如何優(yōu)化

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來源:推送電子商務(wù)

直通車是爆燃期的重要環(huán)節(jié)，關(guān)鍵時(shí)刻彎道超車前需要了解其原理。

接下來我們來看看這個(gè)童裝店的問題:直通車不知道怎么優(yōu)化，銷量難以提升

根據(jù)上面的圖片數(shù)據(jù):

昨天該店共接待訪客4034人，其中主要訪客2200人，直通車搜索78人，直通車場(chǎng)景訪客768人，自然反饋1354人，被認(rèn)為是不錯(cuò)的自然訪客。沒有品類排名，店里有110條。知道主推是平的，投資回報(bào)率約為3

根據(jù)數(shù)據(jù)分析原因:

(1)直通車關(guān)鍵詞搜索不優(yōu)化。場(chǎng)景直通車沒有優(yōu)化，開始自動(dòng)調(diào)價(jià)，推廣費(fèi)不夠。

(2)不補(bǔ)單坑增產(chǎn)，不開群釣

(3)未制定全店銷售和新產(chǎn)品零突破計(jì)劃

解決方案:

(1)在推廣工具的搜索詞分析中選擇熱度高、競(jìng)爭(zhēng)度低、相關(guān)性高的10個(gè)詞，根據(jù)市場(chǎng)平均出價(jià)和數(shù)據(jù)情況進(jìn)行加減遞增(如果跑得快，降價(jià)0.02-0.05，跑得慢嗎。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整)觀察5-7天，刪除曝光，點(diǎn)擊率，roi，差收藏詞，好的詞可以留下，創(chuàng)意圖也可以，刪除差點(diǎn)擊率，慢慢保留。

場(chǎng)景直通車:關(guān)閉自動(dòng)調(diào)價(jià)。一是基本出價(jià)轉(zhuǎn)回0.1元，抬高了流量不準(zhǔn)，浪費(fèi)了資金，抬高了同類產(chǎn)品。添加和減去5-10%。類似的店鋪定位和葉類定位可以將溢價(jià)降到最低。其他數(shù)據(jù)差，沒有數(shù)據(jù)的可以刪除。資源位偏好的活動(dòng)頁面溢價(jià)可以提高，10%加減一次，直到數(shù)據(jù)穩(wěn)定，營(yíng)銷活動(dòng)頁面溢價(jià)可以降低，3-5%加減一次。如果這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)頁面調(diào)整到1%或者跑的快，保費(fèi)可以降低，在同類產(chǎn)品這邊調(diào)整，偏好的活動(dòng)頁面會(huì)放大。同樣，具有其他數(shù)據(jù)差異的資源位將被最小化。此外，在正常時(shí)間內(nèi)，折扣應(yīng)調(diào)整為100%。這是購(gòu)物的高峰期。為什么不打開？如果roi有利可圖，可以推廣，每日限額應(yīng)該足夠。

(2)制定增加礦井產(chǎn)量的計(jì)劃。系統(tǒng)喜歡一直上升的曲線，保持群開10，可以吸引客戶下單，提高轉(zhuǎn)化率。

(3)店內(nèi)110件商品，很多都沒有制定破零計(jì)劃，但要繼續(xù)更新，在全店銷售。前十名游客還可以開三游，去釣魚?？梢岳脠?chǎng)景直通車進(jìn)行全店銷售，推出商品，一個(gè)方案建5個(gè)單元，低價(jià)測(cè)試，控制ppc0.2元，觀察他們的訪客、收藏和各種數(shù)據(jù)，選擇好的加入搜索直通車進(jìn)行推廣。

(4)發(fā)現(xiàn)主推款符合很多活動(dòng)的要求，建議允許將利潤(rùn)提交給活動(dòng)，會(huì)增加很多銷量。

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