怎么做好店鋪定位

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首先，我們要談定位，定位應(yīng)該立足于自己的客戶群，即使是自己的客戶群也不會(huì)得到確認(rèn)，也不會(huì)有違規(guī)的指導(dǎo)。你知道你的委托人是誰嗎？你能確切地理解你的客戶群是一群什么樣的人嗎？對于競爭對手來說，如何才能做出差異化呢？這些問題是我們將要克服的商店定位的真正起點(diǎn)。

一、圈定目標(biāo)客戶

想要高轉(zhuǎn)化率，對人群的第一客戶的要精確。我們要滿足客戶的一些人找到合適的目標(biāo)客戶群體，我們可以得到更壞的定位我們的店，家居的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這樣的產(chǎn)品說明和詳細(xì)信息頁面，客戶服務(wù)溝通技巧的整體風(fēng)格，這些都是基于以客戶為導(dǎo)向的人群同意。

二、提煉目標(biāo)客戶

提煉目標(biāo)客戶的方法非常直觀。一般來說，目標(biāo)客戶具有以下特點(diǎn)：

1、剛剛需

目標(biāo)客戶迫切需要您的產(chǎn)品，因此，對于與市場上其他產(chǎn)品不同的其他類型的產(chǎn)品，這種需求并不理想。例如，中國服裝的例子明顯不同于市場上的其他女性風(fēng)格。韓均衣舍是這種情況，他抓住了顧客對韓國服裝的購買需求。

2、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群

例如，許多網(wǎng)上購物比老年人的平均上班族發(fā)展?jié)摿Φ乃捷^小。這就是為什么他們賣同樣的產(chǎn)品平民小吃，三只松鼠整體風(fēng)格更加可愛和本地化。

3、銷售基數(shù)小的客戶

該商店可在稍后階段銷售，可通過已售出的客戶群的數(shù)據(jù)分析來確認(rèn)我們的商店的目標(biāo)群體。確認(rèn)存儲(chǔ)的優(yōu)點(diǎn)，然后展開存儲(chǔ)的位置。你只給自己一個(gè)小圈子，高天花板的產(chǎn)品很難達(dá)到瓶頸。

三、對癥下藥

想治好病人，要對癥下藥。我們看到了目標(biāo)客戶，很明顯，所以對整個(gè)目標(biāo)群體的店鋪的年齡，愛情，性格，個(gè)性，那么你可以購買擴(kuò)展的精確導(dǎo)向。

需求是顧客最早的動(dòng)機(jī)。也就是說，我們會(huì)找出他們想要的，然后得到他們。顧客的需求大致可以分為兩類：第一類是克服痛點(diǎn)，這是人們渴望克服的。例如，美味的食物是新鮮水果商店的一個(gè)重要問題。二是為顧客創(chuàng)造愉悅感和滿足感，如女裝專賣店的定位。

因此，我們的商店定位也可以從這兩個(gè)點(diǎn)開始，首先考慮我們的產(chǎn)品，可以幫助別人擺脫或減輕什么樣的悲傷？哪一組人會(huì)忍受這樣的悲傷？他們有多難過？我們的產(chǎn)品能幫助他人達(dá)到或改善什么樣的自我一致性？哪一組人渴望做出這樣的比賽？他們有更多的欲望嗎？從這兩個(gè)方面，我們可以確定我們的購物風(fēng)格，并為目標(biāo)人群開出合適的藥品。這樣，我們很快就能找到有限的商店的位置。

店鋪定位證實(shí)，那么裝修風(fēng)格也將基本確定。我們的店鋪裝修設(shè)計(jì)師和一些物品的詳細(xì)資料是確定下來完成的目標(biāo)人群。

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