淘寶直通車價格-教你如何低成本開車！

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淘寶直達價，教你如何低價開車。

直通扣費=下一個報價X下一個質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元，所以大家想要降低直通扣費，首先要提高產(chǎn)品質(zhì)量得分，質(zhì)量得分越高，直通扣費就越少。

一、開通扣費與質(zhì)量分相關(guān)。

哪些因素會影響質(zhì)量得分？創(chuàng)造性的品質(zhì)、購買者的經(jīng)驗、相關(guān)性都會影響品質(zhì)分數(shù)。創(chuàng)新品質(zhì)對點擊率的影響很大，如果主圖的創(chuàng)新做得好，那么自然可以吸引更多的點擊，也就能得到更高的創(chuàng)新品質(zhì)分數(shù)。購買者的經(jīng)驗主要是根據(jù)收藏量和好評率來計算的。關(guān)聯(lián)，就是指關(guān)鍵字與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)程度，不能說關(guān)鍵字的關(guān)鍵字是衣服，結(jié)果賣的產(chǎn)品確實是褲子。也要保證標題與宣傳的直接信息相一致，否則宣傳的效果也不好。

二是開通扣費嚴重還有一個關(guān)鍵因素，權(quán)重。

權(quán)值是一種比較綜合的數(shù)據(jù)，權(quán)值的大小和點擊量的大小也相關(guān)。提高權(quán)重可以降低扣稅，那么具體怎么做呢？每個人首先要建立一個新的推廣計劃，然后選擇高分數(shù)的關(guān)鍵詞，根據(jù)系統(tǒng)推薦的200個單詞進行選擇，加上適當?shù)漠a(chǎn)品屬性，一些市場表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品都可以加上去。

在添加了關(guān)鍵字后，還要把關(guān)鍵字組合到創(chuàng)意標題中，這里要保證產(chǎn)品的關(guān)鍵字不超過10個。接著使用數(shù)據(jù)選擇區(qū)域，選出點擊率排在前5位的區(qū)域，也選擇在行業(yè)流量高峰期投放。在7-10個城市的競標中，要保證展示和排名同時進行，排名越高點擊率也越高。在此，我們再次向您介紹直通車的推廣技巧：

第一，直通車的作用。

在談直通車推廣之前，先讓我們來看看直通車的作用。

引流：引流是直通車中最重要的功能，其它一系列功能都是通過引流延伸而來。

了解促銷計劃節(jié)點：通過對往年數(shù)據(jù)趨勢的分析，合理安排店鋪產(chǎn)品的促銷計劃。

三、測款：引入后還不夠多，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間還會有區(qū)別，大家可以通過在各自的店里和自己的產(chǎn)品進行比較，來判斷該產(chǎn)品是否適合大力推廣。

四、加深買家群體：在確定了主要引流產(chǎn)品后，要能最大程度地提升轉(zhuǎn)化，需要將產(chǎn)品呈現(xiàn)給最符合自己店鋪定位的買家群體，比如價格是否合理，年齡是否合適等等。

拉動自然搜索：大部分賣家希望通過付費推廣來拉動自然搜索流量的增長，因為大部分付費推廣都是虧損的，所以只有拉動自然搜索流量的增長才能帶來流量。

直通車權(quán)數(shù)的體現(xiàn)。

賬戶權(quán)重：目前直通車分為批量推廣和標準推廣兩種模式，這兩種模式都可以在多個項目中添加推廣，但由于不同直通車項目累積的賬戶權(quán)重不相同。一般點擊率持續(xù)增長的賬戶權(quán)重較高，基本質(zhì)量得分較高，后期PPC下降較快。

計劃權(quán)重：單個直通車項目的點擊率和點擊量可以產(chǎn)生單一權(quán)重。

創(chuàng)意權(quán)重：由具有創(chuàng)意的圖片所帶來的權(quán)重。

關(guān)鍵字權(quán)重：關(guān)鍵字權(quán)重主要是通過質(zhì)量得分、購買者體驗和相關(guān)性等數(shù)據(jù)不斷提升的。

直通車的最優(yōu)方向。

個別方案的權(quán)重很多買家都能很好的把握，畢竟除非是淘寶大商家，否則店鋪里也沒有那么多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和資金進行推廣。

提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分：寶貝剛開始上架時往往沒有數(shù)據(jù)反饋，而直通車更多的依靠點擊次數(shù)、點擊次數(shù)和收藏量等數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品狀況，以此反饋到質(zhì)量得分上。所以在起步階段，大家要把主要精力放在選擇關(guān)鍵字，優(yōu)化車圖，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化上。

第二，提升計劃的引流：當關(guān)鍵字的質(zhì)量得分提升到9以上，大家可以適當加大引流力度，在此期間大家需要不斷的優(yōu)化，直到找到適合店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的區(qū)域、時間和關(guān)鍵字等等。

淘寶直達價，直達權(quán)影響因素素有哪些。

權(quán)重直接影響因素：

I.直通選項的權(quán)重：

選取詞語的好壞直接影響到整體推廣效果，關(guān)鍵字是關(guān)鍵字，所以每天開車對關(guān)鍵字進行數(shù)據(jù)分析進行調(diào)整是非常必要的，一個計劃中有幾個不好的關(guān)鍵字會直接降低整個計劃的權(quán)重，以至其他好的詞語也不能體現(xiàn)最大價值。

最佳建議：

刪除30天內(nèi)未成交的關(guān)鍵字。

二、流量價值過低的關(guān)鍵字，刪除或適當降低出價。關(guān)鍵詞高，可適當提高出價。

關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換費用過高，刪除，或適當降低出價。相反可適當提高出價。轉(zhuǎn)換成本與流動價值之間實際上是對應關(guān)系。

四是對某段時間投入產(chǎn)出比較差的關(guān)鍵字進行減價觀察。

需要注意的是，關(guān)鍵詞點擊太少，ROI就毫無意義可言。因此要分析一段時間的數(shù)據(jù)才更準確，不會誤刪單詞。

關(guān)鍵字點擊數(shù)：

一款寶貝在推廣初期需要的就是流量，沒有足夠的點擊次數(shù)也就沒有足夠的曝光量，點擊量也是影響淘寶對你的寶貝是否有受眾的重要因素，至少沒有點擊就沒有賺到你的錢，也不會提高你的權(quán)重，所以沒有點擊頁面的權(quán)重會很低。

最佳建議：

第一，關(guān)鍵詞先要滿足三個條件：有足夠多的搜索次數(shù)，符合買家的搜索習慣，與寶貝類的相關(guān)性高，只有這三個條件都符合，關(guān)鍵詞才能帶來點擊。

如果關(guān)鍵字很長很偏，則設定的點擊量不會很高。不但要使用系統(tǒng)推薦的詞，還要從其他渠道，比如淘寶首頁搜索下拉框中的詞，寶貝詳情中的屬性詞，淘寶類目詞多方面挖掘。

三丶關(guān)鍵字是不是設了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每個人的情況都不一樣，要自己動手去找。定期查看統(tǒng)計報表，看看哪些詞擊量可以，可以作為重點，哪些詞擊量連顯示量都不能用，這樣不斷調(diào)整后，直到最后保留的詞都是有點擊打的。

關(guān)鍵字點擊次數(shù)：

很明顯，點擊率和點擊量是相輔相成的，沒有點擊量的詞點擊率就不會很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時，盡量增加點擊量，點擊率的上升自然也不會少，點擊率的上升，大家都應該知道點擊率的重要性，以前點擊率是影響質(zhì)量得分的一個非常重要的因素，盡管網(wǎng)站改版后更加注重點擊轉(zhuǎn)化率，但是點擊率對質(zhì)量得分的影響仍然不容忽視。

最佳建議：

1丶直通車主圖：推廣圖是買家看到的第一印象，可以說是至關(guān)重要的，第一眼看不見的那點擊也是黃色的，所以做一個給力的直通車推廣圖可以大大提高點擊率。這里簡單介紹一下如何制作推廣圖。

淘寶直達價格。

第一圖要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產(chǎn)品突出特色，杜絕牛皮癬；

廣告文案的呈現(xiàn)，廣告文案分為產(chǎn)品類和市場類兩大類：

產(chǎn)品類別、材料多么稀缺、質(zhì)量多么可靠、等等；

市場推廣類的，要賣多少件？折扣多少？最少幾個？目前所取得的成績等；

文字應簡潔明了，突出賣點，避免占地方，切記喧賓奪主。

接著是圖片創(chuàng)意，圖片信息可以給買家一個緊迫感。

二、直通車標題：直通車內(nèi)的推廣標題就像廣告詞一樣，一句響亮的廣告詞可以讓人過目難忘，看到時會產(chǎn)生想要點擊了解的欲望，眾所周知，直通車一寶貝可以設兩個標題，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化對比，選擇點擊次數(shù)較多的標題。

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三丶出價卡組：

等級卡位出價技巧：無論你排在第幾名，請記住，卡位在每個等級的最左邊，也就是同一等級的最低點，精確到0.01每一分都是一個成本。

提示：同時因為開通扣費的公式是：實際扣費=下一個出價x下一個質(zhì)量分數(shù)/你的質(zhì)量分數(shù)+0.01元！正好在這0.01元的價位，很多人出價都喜歡出整數(shù)，所以我們把自己的出價都拿到了0.01，參考排名之后，很多時候不經(jīng)意的只比別人多0.01而排在了前面！

b合理布局投標提示：熱門關(guān)鍵詞，當你感覺PPC在第一頁的位置過高時，你可以試著在首頁末尾進行選擇。

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