搞懂店鋪寶貝推薦的原理

本文主題淘寶,淘寶問答。

大家在經(jīng)營(yíng)自己的店鋪的時(shí)候也知道，如果自己的寶貝如果達(dá)到了平臺(tái)的要求，很多會(huì)有平臺(tái)推薦的好處，這就幫助提升了我們寶貝的排名，后期的流量也是可觀的，所以其中的作用我們也清楚了，現(xiàn)在是不是應(yīng)該爭(zhēng)取做到寶貝推薦這一步呢？下面小編就給大家分析一下店鋪寶貝推薦的原則，希望可以幫助大家。

店鋪寶貝推薦分析：

1.公平的競(jìng)爭(zhēng)原則——展現(xiàn)機(jī)會(huì)打散和新品加權(quán)

在淘寶上，有TOP店鋪，也有剛開始的小店新店；有銷量巨大的人氣爆款，也有剛剛上新的寶貝。同時(shí)，平臺(tái)是需要新鮮血液的，是歡迎新品進(jìn)店的加入，然后實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)的。所以在展現(xiàn)規(guī)則上，為了讓所有的符合規(guī)矩的寶貝和店鋪都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，就自然會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)規(guī)則。

（1）展現(xiàn)機(jī)會(huì)打散

這種打散會(huì)體現(xiàn)在很多的方面，在這里我重點(diǎn)跟大家說一下關(guān)鍵詞打散，因?yàn)闀?huì)涉及到一個(gè)極其核心的問題：全店的關(guān)鍵詞布局。我們拿一個(gè)寶貝標(biāo)題給大家舉例子：

咱們就看這個(gè)標(biāo)題，“高跟涼鞋”是核心產(chǎn)品詞，然后歐美、性感、新款、透明、露趾、一字扣帶、黑色、公主、小清新等等，這些都是屬于修飾詞。

在早期的爆款時(shí)代（那時(shí)候平臺(tái)也需要爆款，需要英雄），可能出現(xiàn)的情況是：這些關(guān)鍵詞都是有很不錯(cuò)的權(quán)重的，然后就是馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。但是現(xiàn)在情況變了，現(xiàn)在為了讓更多的優(yōu)秀商品出現(xiàn)在更精準(zhǔn)的消費(fèi)者面前，開始打散，也就是說，如果你“性感”這個(gè)詞權(quán)重很高了，那么“小清新”這個(gè)詞可能就沒有什么權(quán)重了。而有權(quán)重的詞，還是沒有權(quán)重的詞，最主要的就是看這個(gè)詞跟首圖、詳情頁(yè)切合后所帶來的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

比如，有一個(gè)消費(fèi)者搜索“高跟鞋細(xì)跟黑色”，那么我們可以理解成“黑色”是這個(gè)消費(fèi)者最希望看到的寶貝屬性，也就是能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。所以，我們看下面的寶貝：

如果想競(jìng)爭(zhēng)“黑色”這個(gè)屬性詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第二個(gè)寶貝的主圖就是有問題的，即使這個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)了，但是也會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊率的問題，進(jìn)入后SKU問題、詳情頁(yè)問題等等，導(dǎo)致“黑色”這個(gè)屬性詞的權(quán)重迅速下降，然后最終沒有展現(xiàn)了。

然后這種打散還體現(xiàn)在同店產(chǎn)品的打散上，也就是在搜索“高跟鞋鞋跟黑色”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，排名靠前的寶貝（PC端首頁(yè)和無(wú)線端前三屏），同店寶貝（不包含車位）很難出現(xiàn)兩款以上。

這意味著什么？這意味著如果你店鋪當(dāng)中有兩款以上的黑色高跟鞋，那么“黑色”這個(gè)屬性詞，如果你想作為核心屬性詞，那么你最多布局到兩款寶貝上。然后其他的寶貝，就用其他的關(guān)鍵詞作為核心屬性詞，比如說“性感”、“小清新”的等等。

（2）新品加權(quán)

這個(gè)不用多說了吧，很多人都談到過，你必須要考慮新品在剛開始沒有人氣積累的現(xiàn)實(shí)，所以為了讓新品也有機(jī)會(huì)，最初一定要給一些扶植，只不過在以前的時(shí)候這種扶植更多的通過下架時(shí)間和關(guān)鍵詞來進(jìn)行，現(xiàn)在渠道更多了而已，但是一定會(huì)有扶植的。當(dāng)然這個(gè)扶植還是有期限的（最短可能是一周，最長(zhǎng)三個(gè)月），在扶植期內(nèi)就要看你抓住機(jī)會(huì)的能力了，也就是點(diǎn)擊率。

所以，在這里，有一個(gè)極其重要的結(jié)論給大家：新品新店，點(diǎn)擊率幾乎能占到你搜索權(quán)重的一半以上。當(dāng)然，這并不意味著你可以去騙點(diǎn)擊。

2.真正的好產(chǎn)品優(yōu)先推薦原則

什么叫真正的好產(chǎn)品？首先你要注意：銷量依然是判斷一個(gè)產(chǎn)品是否熱銷的最關(guān)鍵、最核心的因素（如果銷量不行，你給我找出來一個(gè)其他的因素我看看）。但是為什么你的銷量已經(jīng)很高了，你卻不能獲得一個(gè)比較好的推薦位置呢？

就像上面，第三個(gè)寶貝銷量已經(jīng)是1萬(wàn)多人付款了，但是卻排在了15人和5012人付款的后面。這就說明搜索引擎暫時(shí)還不能判斷你是一個(gè)真正的好產(chǎn)品。因?yàn)槿绻愕匿N量是通過下列方式積累起來的，那實(shí)際上并不能說明什么：

你上了一個(gè)活動(dòng)，價(jià)格大幅度下降了；

你跟大的淘寶客合作，給了很多的優(yōu)惠券；

不同價(jià)格區(qū)間的SKU，然后你絕大多數(shù)都是低價(jià)SKU成交的

真正好產(chǎn)品的特征實(shí)際上只有一個(gè)：產(chǎn)品是真正的跟消費(fèi)者需求匹配的，是真正的受市場(chǎng)歡迎的，符合市場(chǎng)需求的。所以銷量在影響排名的時(shí)候，不同的行為產(chǎn)生的銷量，影響是不一樣的。比如：

搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店產(chǎn)生的銷量，肯定要比活動(dòng)銷量權(quán)重高很多；

一個(gè)級(jí)別高的賬號(hào)，產(chǎn)生的銷量一定比一個(gè)級(jí)別低的賬號(hào)產(chǎn)生的銷量權(quán)重高；

經(jīng)過跟其他寶貝對(duì)比產(chǎn)生的銷量，會(huì)比直接購(gòu)買產(chǎn)生的銷量權(quán)重高；

老客戶搜索回購(gòu)加權(quán)的效果要比一個(gè)新客戶效果好（這里說的搜索回購(gòu)指的是，老客戶通過搜索行為，找到了你的寶貝購(gòu)買，而不是直接通過二維碼、淘口令等購(gòu)買）。

而上面的這些行為，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，才是真正的體現(xiàn)你是一個(gè)真正的好產(chǎn)品的，這才會(huì)得到更多的推薦，有更好的排名。

3.個(gè)性化匹配原則

這個(gè)也有很多人說過了，所以簡(jiǎn)單的強(qiáng)調(diào)一下：這就是千人千面。為了讓流量?jī)r(jià)值最大化，所以必須要把最有可能成交的寶貝，優(yōu)先推薦到最精準(zhǔn)的消費(fèi)者面前。而這種精準(zhǔn)，只有一點(diǎn)：標(biāo)簽匹配。也就是消費(fèi)者在消費(fèi)過程中形成的行為標(biāo)簽，跟產(chǎn)品本身的屬性是高度吻合的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的小例子吧：

比如你的一款連衣裙，通過生意參謀的后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)成交關(guān)鍵詞都是“海邊”、“沙灘”、“度假”、“波西米亞風(fēng)”等等。追溯原因，你發(fā)現(xiàn)你的這套裙子的照片是在海邊找Model拍的，包括首圖、詳情頁(yè)等等都是圍繞著海邊度假這個(gè)標(biāo)簽的。然后點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很不錯(cuò)。

在這種情況下，一個(gè)消費(fèi)者搜索“波西米亞風(fēng)格連衣裙”的時(shí)候，他的搜索行為標(biāo)簽就對(duì)上了你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)。

以上的文章大家都清楚了嗎，你弄懂了店鋪寶貝推薦的原理了嗎？平臺(tái)能夠推薦你的寶貝，對(duì)你的店鋪排名自然是非常有利的，就不用說后期的流量、訂單了，當(dāng)然了，也不代表你就不需要優(yōu)化了，該做的優(yōu)化還是要做。想要知道更多關(guān)于店鋪寶貝推薦的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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