淘寶店鋪如何進行市場定位

本文主題淘寶,淘寶非標,淘寶問答。

所謂產(chǎn)品定位，即從市場、個人喜好對產(chǎn)品進行一個定位規(guī)劃。店鋪是需要持續(xù)發(fā)展的，你的店鋪是什么樣的風格定位，這個是一定要確定下來的。風格、客單價等等這些最好不要經(jīng)常換?，F(xiàn)在的千人千面已經(jīng)普及，只有更快讓店鋪找準定位，才可以讓系統(tǒng)給你打上正確的標簽，從而為店鋪匹配到更多的精準流量。

如何進行產(chǎn)品定位分析?

淘寶的寶貝是有標品與非標品之分的，不同的產(chǎn)品具備不同的特性和優(yōu)勢，接下來淘寶代運營將從標品、非標品、客單價這三個方面進行分析。

標品

標品的功能和款式都是差不多的，比如電視、電飯煲等類型的產(chǎn)品，外觀和功能差不多的情況下，就只能通過價格和主圖等方面去吸引消費者了。

標品類目的優(yōu)勢就是，產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較慢，即使更新款式也差不多。缺點就是，前期起步較晚，在這之前開的店鋪，銷量、流量等等這些方面的數(shù)據(jù)幾乎都是比我們好的。并且消費者對于標品類的商品，一般都不會翻很長時間，差不多最終都會確定在第一頁里面銷量較高、排名較靠前的幾款。所以如果寶貝排名更靠前，優(yōu)勢就更大。

非標品

非標品就是看款式，比如服裝。我們?nèi)ニ阉饕粋€詞，排名靠前的款式幾乎都是不一樣的，只是越往后翻就越多一樣的款。雖然有這一方面的優(yōu)勢，但是對于非標品來說，它的改新?lián)Q代速度是相當快的，也許前幾天還在流行的款式，今天就有可能新的款式出來。

非標品的市場變化是非常快的，幾乎無法預(yù)測，所以就需要商家們能夠時刻關(guān)注市場的變化和動態(tài)，從而找到最新的流行產(chǎn)品。

客單價

1.高客單價

一般高客單的產(chǎn)品都是數(shù)碼電子類的，這樣的產(chǎn)品能夠獲得較多的利潤，且人群定位更準確。同樣，這一類的高客單產(chǎn)品在前期發(fā)展也比較緩慢，因為消費者們想要購買一款價格很高的產(chǎn)品時，都是要先進行比價，再三考慮才會下單。

2.低客單價

低客單產(chǎn)品的價格較低，一般消費者是沒有很大要求的，如果便宜的話甚至會經(jīng)常性、一次性的購買很多。這類產(chǎn)品如果想要提高銷售額的話，那就要保證成交量，提升成交量也是比較難的。

對于如何分析產(chǎn)品定位今天就說到這了，這其中需要注意的因素肯定不只這些，市場需求、貨源、庫存等等這些都是商家們需要考慮到的哦!當然，商家們也不要忽略買家的賬號行為，在親查查及時查詢買家的賬號情況，降權(quán)號、惡意差評、惡意退款買家等等這些都要進行一個大致的檢查，以便店鋪能夠有一個好的經(jīng)營環(huán)境!

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